“中国石材全联行”之⑩ 杨剑军：做一个有温度的石材人

        文/本报记者 袁然
        广东云浮，是国内最早的石材产业发源地之一。通过几百年的砥砺前行，买全球，卖全球，石材产品在这里可以说一应俱全，应有尽有。
　　在这个数千家石材企业的集聚地，很多企业以产品多而全立足市场。有一个石材人，却用他独到的眼光，冷静的思维，十几年如一日的在一个石材单品上下足了功夫，不但做强了企业，也做出了不一样的人生精彩。
　　这个人就是全联石材业商会副会长、云浮智盛石材有限公司（下称“智盛石材”）董事长杨剑军。
　　日前，记者专访杨剑军，深切地感受到了他举重若轻的独特定力，以及如何在复杂多变的市场环境中，保持企业行稳致远的商业智慧。
 

 
谈家业——
希望我的企业能世世代代传承下去，这是对智盛品牌的尊重，也是对石材行业的尊重
 
　　记者：您参加了很多极限运动挑战赛，这是您的爱好吗？
　　杨剑军：这并非我的爱好，但我的确参加了不少这样的活动，比如武夷山越野赛、广州白云山越野赛、敦煌戈壁越野赛等。
　　记者：为什么？
　　杨剑军：做企业的会遇到很多困难，作为企业家必须具备克服困难的意志品质。做企业，谁撑下来了，把困难克服了，谁就能走到对岸，如果克服不了，可能就停滞不前了。我想通过这样的方式，培养自己的意志品质。
    记者：在参加极限运动挑战赛的过程中，有没有让您记忆深刻的？
    杨剑军：每一次都记忆深刻。2019年左右，我参加了敦煌戈壁四天三夜122公里的极限越野赛，拿了4块银牌。
　　您也看见了，我的身材是比较胖的。去敦煌之前我暗下决心，虽然没有别人体能好，但我一定要有比别人更坚定的信念，能走完就是对自己最大的肯定。
　　我是与厦门大学石善班的同学一起组队的，如果谁有困难走不了，团队拉都要拉着走，拖都要拖着走。我就告诉自己，不管怎么样，我都不做那个被拉着、拖着走的人。
　　我算是笨鸟先飞，咬牙坚持一步步往前走，第二天、第三天越来越艰难，越来越残酷，我的脚指甲掉了，脚板起泡了，但我从没有想到放弃，我的信念就是每往前走一步，离成功就近了一步。
    记者：回过头来看，这种极限运动挑战赛对您经营企业产生了哪些影响？
    杨剑军：这几年经营企业，确实是碰到了很多让人难以想象的困难，房地产市场萎缩、大基建放缓等，给企业带来了一波又一波的挑战。
　　但我的心态很好，即使一整天没有一个客户来，我照样要来上班，只要来了，可能生产质量、工人效率就提高了。不一定非要有销售收入才是赚钱，有好的意志品质才是长久生产力。
　　当然，我参加极限运动还有一个想法，就是要让我的家人，特别是我的小孩知道，面对困难的时候必须先面对、再克服。企业也是我的家业，我希望我的小孩，也能具备这样的意志品质，能够将我的家业传承下去。
    记者：我第一次听到一个石材人说，希望自己的孩子能够把家业传承下去。在现在的市场情况，不少人都说想转行了。您为什么有这样的想法？
    杨剑军：这基于我对企业非常有信心。把它传承下去，做成百年老店，是出于对智盛品牌的尊重，出于对石材这个行业的尊重。
　　家业从广义的角度讲，可以指家传的学术和技艺，有时也借指国家的事业。所以，家业并非局限于一个家庭内部的事情。任何一个行业，无论大小，都要有人去做，何况这还是我自己喜欢的事业，我对石材行业有很深的感情。
　　智盛石材做了十几年，且还在持续向好中。如果我到了60岁，因为没人传承，这个企业就注销了，那不是笑话吗？前面辛辛苦苦的努力，不就全部报废了吗？
　　我没有别人那么宏大的目标和理想，我只想踏踏实实做好一个企业。但我非常明白，一个不能传承的企业，一定不是一个经得起时间地检验、对社会负责的企业。
　　我有四个孩子，我会让每个孩子都知道我每天在做什么，有外国客人来了，我也把他们带上，去学校扶贫、助教，也会带着他们。我要让他们知道，经营企业不是冷冰冰的生意，还可以用我们赚到的钱来帮助别人，赠人鲜花手留余香，那是一种快乐。很多人说，石材人是冷冰冰的，我不认同，我们石材人也是有血有肉有感情的。
　　记者：您认为自己是一个怎样的石材人？
　　杨剑军：我对自己的定位就是要做一个有修养的人，有修养就是思想不要有偏差，知对错、辨善恶，做一个有高度、有格局的人，一个有温度的石材人，对人要谦和，对社会要有贡献。
　　我做石材不是为了争第一，不是为了上市，我首要的目标是让家人生活幸福。家对我来说始终是第一位的。家国家国，家是小小国，国是大大家，家是最小的单元，一个家庭发展好了，这个国家自然会好。
 
谈企业——
石材是冷冰冰的，人却是有感情的，我希望我的企业，能够让人感知石材人的温度
 
　　记者：听说您先前是在北方市场做石材，为什么又到了广东云浮创业？
　　杨剑军：我是福建人，上个世纪90年代开始，我们家族就在郑州做石材，现在也还在做，在北方市场有一定的根基。
　　我最早到云浮来是为了采购石材，买着买着就发现，石材的应用过程很复杂，特别是加工环节，单一的买卖满足不了用户的需求，我就决定自己创办加工厂，就这样在云浮扎下了根。
　　后来，我发现云浮的石头来自全世界，我也开始模仿别人，去土耳其、伊朗、意大利找石头。
　　有些人把石头买回来在云浮交易，而我买回来的石头会借北方市场渠道，卖到郑州、沈阳、北京，市场空间更大一些，因此企业发展比较快。
　　记者：智盛石材的主要业务有哪些？
　　杨剑军：主要是老矿莎安娜的贸易和应用。
　　记者：只运营一个品种会不会太单一、缺乏选择空间？
　　杨剑军：企业有各种各样的做法，有的人通过产品的多而全去获取客户，我也可以用一个单品为特定的客户群体服务。其实不论何种方式，一个人都不可能把市场上的生意全做了。
　　智盛石材的定位就是在于专而优，而不在于多而全。莎安娜是从伊朗进口的，是最高端的米黄系，是米黄系中的天花板。我可以自豪地说，智盛石材是行业中少有的把莎安娜做到极致的企业。
　　经营这个品种要求很高，不是说谁有钱，谁都能做莎安娜。矿山要发邀请才有资格去参与竞买，而且投标都是暗标，需要丰富的经验。所有参与投标的看了石头，各自定价，然后把标书交上去，价高者得。一次性搞定就代表着，标价太低，不会中标，标价太高，买回来卖不掉，肯定就会亏本。
　　所以说，智盛石材做了十几的莎安娜，无论是专业知识、市场经验、销售渠道，都是很有积淀的。
    记者：与您交谈中，感觉您始终气定神闲，一身轻松，似乎在您这里感受不到现在市场下行的压力。
　　杨剑军：市场压力谁都有，俄 乌冲突、房地产不景气……一个接一个，但都是可以面对的。
　　对智盛石材来说，这两年总体情况有所好转，因为我之前一直专注批发，现在除了批发还走工程路线，服务大湾区终端市场。凡是用到莎安娜的客户，他们对承接工程的企业实力要求很高。我有45亩的标准化厂房，和这么多年专注莎安娜的团队，让我在行业里占据了一些市场先机。
　　对于一个石材企业来说，口碑是至关重要的。智盛石材这些年积累了很多优质客户，我们用心让他们感受到石材人的温度，他们也对智盛石材产生了高度认可。
    记者：这两年，您的企业采取了怎样的措施应对市场变化？
　　杨剑军：首先，叫苦是没有用的，特殊时期，开源节流稳步前行很重要。我认为，一是要逆势前行，对老旧设备进行更新，引用新技术，发展新质生产力，出材率高了，成本就低了，竞争力就强了，这就是节流。二是现在的批发量可能都减少了一半，我就把差的一半用做终端市场的工程安装来填补。
　　记者：您觉得做好企业的必备条件是什么？
　　杨剑军：一是意志品质，二是圈子，三是良心。意志品质是面对挫折时的态度和韧性，圈子是跟谁在一起从而获得进步的养分，有良心的人才会做出一个受别人尊敬的企业。
　　记者：我特别喜欢看您的朋友圈，您发的那些内容总是充满着温情和满满的正能量。
　　杨剑军：我每天在朋友圈发的“鸡汤”，更多是给一起打拼的小伙伴们看的。生活中，他们会有压力，或者遇到挫折；但我希望他们明白，人人都有困难，付出跟收获肯定是成正比的。我最怕的是大家没信心，对社会没信心，对企业没信心，对自己没信心。
    记者：恕我直言，只有心灵鸡汤显然是解决不了问题的吧？
　　杨剑军：当然。我能为他们做的就是提供一些物质方面力所能及的帮助。
　　曾经有个员工，天天开摩托车上班，我就在想，冬天又冷，碰到下雨更难受。于是，我把自有的一台车作价5万卖给他，但是这5万块他不用给我现钱，比如说他是一万元的月工资，我就在他的工资里每月扣一千，他很轻松的就有了车，还不影响生活。还有一个小伙伴要买房子想借钱，我就借10万块钱给他，也不用他一下全部还，也不用付利息，我就在他的工资里每月扣少许，这样可以在保证他家庭生活不受影响的情况下解决困难。
　　我认为，做企业就是要抱团发展，相互扶持，共同致富，否则企业是做不大的。
 
谈行业——
优胜劣汰是生存法则，云浮石材企业正在经历洗牌的阵痛，但留下来的都是精英
    
记者：云浮石材人现在有很强的危机感，您在福建水头的石材市场也有布局，是否意味着，您现在也不看好云浮？
　　杨剑军：从企业生存的角度来看，水头并不是比云浮生意好做一些。现在水头客人多是不争的事实，但是竞争同样也大。云浮的客人比之前少也是不争的事实，但是合理的利润还是有的。
　　我到水头布局，是希望能从水头引流，那是一个引流的窗口，我希望以此带动客人来云浮考察。
    记者：云浮石材曾经是全球石材重要的集散地，是石材选材的首选地，但是随着水头石材产业的崛起，在国内外都形成了强大的影响力和竞争力，分割了很大的市场份额，您如何看待云浮和水头两地的竞争？
　　杨剑军：云浮的优势在于基础雄厚，产业链完善，毗邻大湾区，应该在大湾区发挥优势，做大份额、打牢根基，然后在品质方面进一步突破。把品质做好，做出高品质，以品质取胜。
　　水头的石材企业太多，需要很大的业务量来支撑企业运营，竞争压力大、节奏很快；相比之下，云浮石材反而有精雕细琢的优势。
　　在云浮，我们不要去拼量，云浮要跟水头拼量不现实，如果做到在水头卖1000平方米石材跟我们在云浮卖800平方米石材赚的钱一样多，未必不是好事。
　　水头的地理位置是很大的优势。从外国进口回来的石材，运到水头比运到云浮成本要低一些，所以水头的石材具有一定的价格优势，这个差距客观存在。
　　我认为定位很重要，云浮要做质，守住大湾区这个阵地。只有慢工才出细活，又要快又要量，质还能完全保障吗？
　　我了解，水头以前只有1700多家石材企业，现在发展到大概三四千家，慢慢的可能还会增长不少，因为还会有石材人跑去水头找机会。水头企业就越做越多了，竞争就越来越大了。水头的企业看似在增多，但还是面临优胜劣汰。理想很完美，都是冲着生意好做去的，但真要做好是需要资源优势、经营优势、销售优势的，缺一不可。
    记者：云浮石材产业面临的挑战是客观存在的，您怎样看待云浮石材产业的前景？
　　杨剑军：我非常看好云浮石材产业，我不认为水头石材产业的快速发展，就能导致云浮石材产业的衰落。云浮石材产业雄厚的基础和完善的产业链优势是非常明显的，关键是云浮如何做大这种优势。
　　我倒认为，水头石材产业快速发展产生的压力，会倒逼云浮石材人认清现实，寻找突破。这两年，云浮缺乏竞争力的石材企业已经被淘汰了，明年，云浮石材企业的数量还可能下滑。但数量下滑并不能完全说明什么，如果存活的企业质量能上升的话，将走出一条高质量的发展之路。
 

　　活下来的企业都具备闪光点，管理好、资源好或者有特色，这些企业都是生命力很强的企业，有的专业做水刀，有的专业做雕刻，像我是专业做莎安娜的，也有专门做工程，每个企业都有自己一技之长、一席之地。如果每个企业都能把自己的优势发挥出来，就能形成强大的合力，促进行业的可持续发展。
    云浮现在的营商环境很好，金融服务措施与一系列政策支持都很有亮点。未来，智盛石材还将持续在云浮扎根。(本版图片由智盛石材提供)