中国二十二冶时代置业公司：“两突出一聚焦”夯实营销管理“承重墙”

　　中国二十二冶集团时代置业公司坚持抓营销管理工作，以大家想、大家干的思路发起“全年攻势”。以创新模式、全面发力、多点突破、纵深推进的姿态推进项目营销工作，以两突出一聚焦，不断推动行销管理工作持续提升。

　　突出工作要点 抓好常态管控

　　时代置业公司以创新工作考核和管理模式进一步提升营销管理水平，提高团队工作效率，通过推行工作日志加强日常营销管理，推动形成倒逼机制，努力推动营销工作水平，要求全体员工每日必填“工作日志”，同时，公司把每周工作日志等汇总存档，形成周报，做好数据分析，交由部门负责人。部门经理总结本部门工作情况，分析查找和解决完善问题，安排部署下一步任务，推动各项工作有序展开，促使公司实现了营销目标任务的跟踪管理，在补短板、提效率、强优势中，确保年度各项目标任务顺利完成。

　　突出工作亮点 培养自销团队

　　组建、培育自身营销团队。为加强自身销售力量，积极探索新型销售模式，打破公司一直采用的营销代理模式，在尚和府与浭阳新城项目组建自销团队。自销团队的组织架构、岗位职责、薪酬体系、管理制度均已完成并已开展销售工作;坚持营销策略多样化，有针对实施，加大“老带新政策”的力度，激活老业主资源，促进意向客户成交，加速产品去化;依托“销讲对抗赛”活动，通过以赛代练、以赛促学等方式，激发队伍学习热情，提升员工业务素质，推进客户服务再上新台阶;举办“奋力创闯干”誓师大会，对浭阳新城项目年度完成情况进行回顾与总结，进一步统一员工思想，明确销售目标;启动看房直通车，增加客户的购房体验及身份感，通过以上拓客动作实现了发展新客户到访40余组，项目口碑与品牌力得到了一定提升;尚和府销售团队对标行业标杆项目，通过现场参观、谈论分享、分组学习方式对标营销新理念、新思维、通过案场的服务管理及分区动线、产品价值提炼找差距，增强、激发团队内在动力。

　　聚焦目标任务 加强统筹谋划部署

　　紧紧围绕年度目标，解码细化任务，加强进度管控，明确前进方向，以创新工作方法为方向，充分利用抖音直播和工作群等新媒体平台，建立客户信息群，与客户动态沟通，提高工作效率，形成和谐良好的环境;成功上线明源销售系统，完成全部历史数据的导入工作;建立了统一的销售业务术语、规则、标准，实现了在线销售审批、销控管理、资金回笼监控、实时数据更新、输出等，有效规避了数据管理漏洞，提高了数据管理的精准度;规范营销系统业务行为，明确职责分工;发布了《营销管理办法》，对营销全过程管控进行了明晰的描述，提升了业务处理的实操性，进一步防范业务风险;组织销售团队人员共赴尚和府工地一线，针对客户较为关心的问题向现场工程师进行了提问，经过现场的参观学习，全体人员对于项目施工细节有了更清晰的认知，对户型空间有了更直观的体验感受，为助力项目销售打下理论基础。

　　世间事，成于严，做于细。中国二十二冶集团时代置业公司严格要求营销管理工作，多管齐下，多措并举，做细做实，以务实拼搏的热情向着既定目标奋进。 (马清秀)