中国二十二冶时代置业 浭阳新城项目营销纪实

　　中国二十二冶集团时代置业浭阳新城项目的销售任务和销售难度面临重大考验，如何确保完成全年销售任务，成为摆在营销部面前的一重大难题。为此时代置业浭阳新城项目营销部全员出击、共克艰难，众志成城飞越销售低谷，全力冲刺年度工作目标。

　　全员营销、人人肩挑指标。时代置业浭阳新城项目实行全民经纪人制度，明确目标、责任到人。项目全体员工注册全民经纪人，发挥全员渠道作用，迅速积累有效客户，增加项目曝光率。领导班子挂帅出征，设定硬性考核指标，并入员工月度考核中，人人都参与到销售中去，千金重担全员挑，人人头上有指标。

　　夯实内功、严格制度管理。时代置业疫情期间浭阳新城营销团队每周进行线上视频会议，就每周重点工作、客户情况及客服工作情况分别进行汇报，对疫情期间工作成果进行分享与交流。置业顾问积极维系客户关系，客服专员仔细梳理未转签、未放款客户原因，紧盯回款情况不放松，销售策划做好营销方案撰写，结合实际情况做好线上推广工作安排。

　　固定动作、创造安心环境。复工前日，案场物业人员完成案场全面消杀工作，并制定消杀时间、消杀标准。时代置业浭阳新城项目营销部组织复工复产专题动员会，定制案场服务标准，如客户来访登记、体温监测、重点消毒、全员戴口罩上岗等，并通过预约到访、案场限流等措施，为客户创造安心置业环境。

　　多效举措、实现能力升级。时代置业浭阳新城项目营销部为推动项目复工复产多效并举。打铁还需自身硬，营销部针对销售转化率提升采取内功修炼、激励刺激、士气提升等措施。针对剩余顶抵房源及特殊楼层房源难以去化问题，开展特惠房源等多项措施。选举置业顾问销售冠军进行经验分享，提升整体销售人员专业能力、激励销售士气。销售任务责任到人、工作安排到小时，早会调度，晚会总结，压力分解，分工明确。(潘雯雯)