二十二冶集团工业技术公司：扎牢制度“笼子” 搅活“一池春水”

　　优化供应商管理不仅仅是以上四个环节的管理过程，还需要企业和供应商在相互信任的基础上，有共担风险、共同解决问题和共享利益的双赢合作目标。二十二冶集团工业技术公司在对供应商做优化的同时，营造共同的合作目标，从而获得长久稳定优质供应商资源，降低项目履约风险，确保企业稳定、健康、可持续发展。

　　开拓动能。寻源是供应商管理的首要工作。企业应根据自身需求及发展趋势，明确供应商寻源的基本要求，进行充分的市场调研工作，有力保障供应商寻源。企业层面应加大全国性、大型、综合型供应商的开发，建立供应商资源库大数据管理体系，全面有效形成满足项目履约主要物资供应资源的区域布局。项目部层面应通过项目所在地资源市场充分调查，了解项目物资潜在供应商基本情况和信息，积极进行属地供应商开发，为后续采购选择供应商做足准备。同时，企业应充分有效利用“鲶鱼效应”，不断探索、开发具有竞争力的新供应商，刺激、带动老供应商，充分激活资源平台，形成竞争氛围，这样更有利于企业或项目部对供应商的优中选优，形成企业良性健康的供应商管理体系，更好地满足项目的履约需求，为企业带来更大的效益空间。

　　守住高墙。选择供应商是供应商管理的关键环节，供应商的好坏与否在很大程度上实质的决定了采购的质量高低。选择好供应商，不但可以降低项目采购成本，而且还能有效保障项目顺利履约，因此在供应商选择上要严守“两关”。一是严把准入关。通过实地考察、第三方反馈评价、天眼查等管理措施或手段，从供应商的规模、实力、信誉、履约能力等方面进行综合评定，结合项目需求，确定资格审查条件和评定标准。二是严把采购关。充分利用电子商务平台，搭建阳光、公开、高效的竞标环境，合理低价择优选择供应商，为项目降本增效。

　　建立通道。供应商考核评价是对供应商合同履约、信誉、服务等方面实施效果的综合衡量，也是对供应商资源择优汰劣、奖惩的主要依据。因此，透明化考核评价结果，完善供应商的沟通反馈渠道，是促进合作双方双向沟通的有效通道。一般来讲，供应商的考核评价可以从成本、交货、品质、现场及售后服务等几个关键指标按照不同权重进行评价。供应商绩效评价可按年度评价和季度评价组织开展，其中季度绩效评价作为年度绩效评价的基础数据之一。供应商考核管理工作必须持续进行，对考核结果要平台公布，激励处罚制度要落到实处，形成企业的环境氛围，让供应商身处这种氛围中，自然而然地去适应改善自身能力，从而提高供应质量。

　　建立机制。要保持长期稳定的双赢关系，对供应商的激励是非常重要的。根据供应商考核评价结果，对供应商进行等级管理，有效实施激励和惩罚管控手段。激励机制要充分体现公平、一致的原则，目的就是使供应商受到激励后，能够提供更好、更稳定的合同履约及服务水平。同时，通过惩罚机制将履约差的供应商清除出去。常见的激励可以有以下几种主要表现形式：签订战略协议来延长合作期限、增加合作份额、增加材料种类、供应商晋级提升、评优等。有效实施好供应商激惩机制，可以提高供应商履约及服务竞争力，稳定公司的优质供应商资源;淘汰劣、弱的供应商资源，有效降低公司的采购风险和采购成本，增强公司的市场竞争能力。(孙红)