二十二冶集团工业技术公司：提高营销水平 完善营销体系

　　近日，二十二冶集团工业技术公司召开了产业链营销、城市营销主题会议，分析公司产品定位及做大做强所面临的瓶颈，并从自身实际情况出发，明确了2023-2025年的发展目标和新思路。

　　在产业链营销体系中，一是主动作为，积极主导融合上下游相关企业和个人等相关方，形成链条，建立利益共同体，相互配合，达成共赢。二是瞄准科技创新和技术升级，科技发展日新月异，检修行业的市场竞争更加激烈，只有在技术创新上有真正尖端突破，在工程运用上有真正广阔实效，具备别人短期内无法复制的“秘密武器”和核心竞争力，才能成为市场营销的中心与亮点，从而提升市场营销质量，扩大市场营销份额。在城市营销体系中，一是开拓优质区域市场。二是发力区域城市综合建设。三是重视区域化特色经营。而公司做大做强存在的主要问题是：营销资源不足、人员结构不合理、项目履约精细化程度不够。因此，公司在会议中明确了未来几年的发展目标。

　　持续完善市场营销组织架构体系。以行业和空间双维度拓展营销布局，完善公司营销组织架构，按照“1+n”模式,即以公司市场开发部为营销平台管控中心，(以原有冀南片区、江西方大、福建长乐)3个检修市场为基地开拓周围市场，设立(北京、天津、上海、江苏、河南等)多个分公司，锻造“主要领导带头抓市场+精兵强将奋力闯市场”的营销组织体系，凝聚合力、攻坚克难，推进深化区域市场开发，并根据市场开发实际情况的变化不断调整。

　　深入推进市场开发区域布局。积极响应集团公司加速推进南向发展战略，坚持“公司化、区域化、专业化”发展方向不动摇，主动走出河北“舒适圈”，加快落实市场营销布局，稳固北方主业市场，加快推进公司冶金业南向发展战略。

　　加强合同风险防控，提升订单质量。切实加强源头治理，狠抓市场营销风险防控，严守风险防范底线。严格贯彻落实“七严禁、八不揽”和“十不接”的底线要求，落实“双维度”成本管控体系，确保承接项目零亏损、零垫资。

　　工业检修、技改业务是工业技术公司传统优势项目，也是实现自我生存的关键业务，二十二冶集团工业技术公司致力于打造成冶金设备检修、技改施工、生产运维全产链综合服务商。在保证现有市场稳健的基础上，挖掘能够给自身发展带来利益的所有可能，做好现有区域经营，加快区域市场开发提速升级，从而保证在激烈的市场竞争中能够站稳脚跟，达成市场营销目标。同时，聚焦城市区域“中心市场、重点市场、样板市场、目标市场”，采取“滚动开发”的方式，达到公司与区域项目持续稳定的经营，在勇于开拓的同时不能盲目冒进，要建立符合当地市场的特色经营理念，绝不能千篇一律，采取“摊大饼”式粗放扩张。（张慧）