二十二冶集团工业技术公司：多措并举打好市场营销“组合拳”

　　二十二冶集团工业技术公司紧紧围绕集团公司的“两会”精神，围绕“大品牌建设年”主题主线，开展了关于“如何做好市场营销”主题培训，精准发力，助力公司“再跨越、再翻番”高质量发展。

　　首先，明确了市场营销的含义和内容。市场营销是指利用各种手段、选择一定的经营方式，在市场上获得施工项目的一系列经营活动。我公司市场营销工作通常包括收集工程信息、确定营销目标，起草标书，参与工程投标以及签订合同。

　　其次，概括了企业市场营销的特点：一是营销周期不定。项目从招标到投标再到签约，需要数月之久，从工程施工交付到质量保修期也需要耗费大量时间。二是营销与生产的一体化。营销本身就融合在生产过程中，贯穿施工全过程。三是营销具有差异化。由于施工用途、技术、工期不一以及业主方规模、资金情况、品牌情况不一，企业要根据自己的资质、技术、资金、人力等状况细分市场和目标客户，进行差异化营销。

　　因此，总结出市场营销需要三个方面的“提升”：一是提升信息收集与跟踪能力，在公关活动上做好宣传、认真做好标书。二是提升施工全过程的管控力，做好现场管理，确保工期进度、质量与安全等。三是提升企业凝聚力。除了市场营销部门，技术部、工程部、项管部等相关部门应互相配合，提升市场营销竞争力，从而在整体上提升企业的综合实力。

　　二十二冶集团工业技术公司依据公司发展战略，力争打造团结、稳定、有战斗力的市场团队，以公司年度工作计划为标准，做好市场营销的工作，精细化项目管理，降低项目风险，加强成本管控，减少产生不必要的损失。同时，继续学习先进的营销理念，为打造一支素质一流的营销团队不懈奋斗。(张慧)