聚焦“三优”着力提高营销质量

　　聚焦优质市场。天润公司营销布局立足北京，主要在京津冀布局，推行城市营销，实现“1+5+3”的市场格局，以北京为核心，重点开发河北省廊坊市、邢台、邯郸、石家庄、秦皇岛市，深入拓展山东省济南、临沂、济宁;通过城市营销新布局，在邯郸地区复制邢台模式取得新突破。

　　聚焦优质业主。聚焦政府、部队、事业单位、大型国企等优质业主，实施精准营销策略。聚焦优质项目。严守营销底线，做好标前成本测算，降低经营成本，防范经营风险，确实提高营销质量。

　　完善营销制度体系建设，夯实基础管理。完善营销奖励管理办法，优化激励机制。天润公司制定《市场开发部费用和营销奖励管理办法》，规范营销费用、营销奖励提取标准及要求，强化业绩考核导向。公司市场开发营销人员均执行“基本工资+奖金”工资结构，公司营销副总及助理的营销奖励完全参照该办法执行，不参与公司领导兑现。

　　市场营销人员下现场，提升业务能力。公司市场开发部技术及报价团队定期下现场，通过现场调研分析现场分包成本及施工工艺，技术风险点及重大方案编制执行情况，便于后续在投标及营销中更加贴近项目实际，避免投标与施工“两层皮”现象。报价团队充分发挥团队协作能力，在岗全员掌握全专业套价，解决安装造价人员短缺问题，有效提升工作效率。技术标团队通过模拟项目招标编标、述标实战，切实提升技术标团队在项目投标过程中前期策划、标书编制、标后总结等能力。

　　强化公投项目市场营销意识，切实提高公投能力。高度重视营销人员公投业务培训，积极参与各区域公投竞标，加大公投实战演练，以投代培提升公投能力。营销人员在邢台振兴一路项目投标过程中，从报名到投标奋战72小时并顺利中标，该项目的中标是天润公司公投能力显著提升的有力验证。(杨延波)