中国二十二冶集团装配式公司：聚焦大客户 做强做大“朋友圈”

　　中国二十二冶集团装配式公司独立运营时间较短，大客户资源不足，市场开发部针对此问题靶向发力，强化客户服务理念，急客户之所急，想客户之所想。

　　上半年因唐山疫情原因，宝冶北分公司担心产品供应无法按时供应，在市场部人员了解到此问题后，经公司统筹安排，充分利用在手资源，排除万难克服疫情期间制作、运输问题，保质保量的完成宝冶北分公司各项目的产品供应，赢得了业主好评，陆续在原合同基础上增加了任务量。结合公司在建项目及客户资源分析，拟定徐州新盛绿源循环经济产业投资发展有限公司为潜在大客户，通过驻地营销人员强化客户拜访频次，及时了解业主真实诉求，畅通与业主之间的沟通渠道；通过现场良好履约，攻坚克难，打出二十二冶铁军的名号；为正在后续对接项目创造了良好的基础条件。

　　随着市场开发部人员的逐渐增多，从19年的5人陆续增至目前的25人，为了进一步提升精细化管控水平，对组织架构进行重新优化调整并不断强化内部管控。

　　装配式公司重新优化组织架构，以产品类项目和总承包项目为出发点，下设产品组、建安组及综合组，由两名副部长任业务组组长，形成分工明确互为支撑的良好氛围。采用日报表、周例会、月总结的方式贯穿整个市场营销工作，进一步夯实每一天的工作内容，及时汇报及时协调。重新修订内部考核管理办法，强化营销人员工作责任，增强营销管理水平，结合自身短板将考核重点向一般项目信息获取、重点项目策划倾斜，以问题为导向倒推业务人员开展营销工作，保质保量完成年度营销指标。(文翰)