中国二十二冶时代置业公司通过品牌战略打造营销力

　　市场营销广泛意义上是指在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系，因此在企业生产经营中发挥着不可取代的作用。中国二十二冶时代置业公司通过符合自身特点的营销特征、模式，更好地处理企业生产营销活动中遇到的问题，更好地展现企业核心发展内容和主力竞争优势，最终助推企业走上高质量发展之路。

　　到有鱼的地方去撒网。施工企业市场营销的首要工作任务就是保证企业“有活干、干好活”，所以必须紧扣生产发展主线，将发展质量与经济效益放在同等重要的位置，着力提高承接项目的综合质量，着力于提高自身营销工作的能力，逐步由当前市场向更高端市场迈进。要将“到有鱼的地方去撒网”作为基本方针，按照稳中求进的思路，一是合理调整工作方向，巩固已有市场营销成果;二是大力拓宽营销的地域和领域，以“高新综大特”项目作为主攻方向，重点加强与政府、设计院、合作单位及区域大型企业合作，使市场布局更合理。在过程中还要从源头上做好项目资源的梳理筛选，全力在资金有保障、付款有条件的项目上取得突破，提高营销质量。

　　做企业升级的领航员。一个建筑企业要想壮大，就必然要不断地探寻新路子，在继承发扬传统专业优势经验的同时开拓新的领域。那么市场营销工作必然就成了企业转型升级的先驱。为了能够在风险与机遇中为企业发展保驾护航，市场营销工作应该以稳健的发展策略为基，以既定的执行方针为本，再通过后期完美的项目履约，助推企业成为行业的领军人。当然开发并不意味着要牺牲传统主业，而是坚持适度多元化原则将新兴业务与主营业务结合，把传统与新兴统筹联动起来撬动市场，从而扩大知名度树立品牌效益，助力公司转型。为适应施工新领域、新专业的需求，应该采用“走出去”和“请进来”相结合的方式，积极学习前沿技术，邀请专家学者现场指导答疑解惑，补短板、强优势，不断夯实基础，逐步提升企业核心竞争力。

　　围绕关键点拓展能力。为了提高企业整体的市场营销能力，要做到“三有”。要有一种氛围，即领导班子带头闯市场、深耕一线的常态，“高层”营销人员心中有布局、脑中有思路，业务人员通力协作、主动跑市场，形成全员营销的氛围;要有一种思维，即树立底线思维，加强营销过程中的风险控制，确保营销工作行稳致远的氛围;还要有一种规矩，即严格按照相关的文件规定进行包括工作招投标文件评审、合同评审和合同交底等操作的规矩。此外拓展市场营销能力还要持续加强与优秀单位的对标学习力度，本着“资源共享、优势互补、相互促进、共同提高”的原则，学习对方单位投标技巧、新型合作模式、合同谈判及风险防控、编制文件及报价清单的成功经验，为自身企业的市场营销工作提供源源不断的新鲜血液。(轶群)