中国二十二冶时代置业公司：强化责任意识 全力开拓市场

　　建筑行业的业务模式和竞争方式决定了市场营销工作的重要性，在市场竞争日趋激烈的今天，建筑施工企业要想在建筑市场上立于不败之地，就要加强市场营销的能力建设。市场营销是企业伸向市场的触角，是企业探寻市场信息的雷达，只有迅速捕捉市场信息并能及时做出反应，才能拓宽企业市场，促进企业平稳发展。中国二十二冶时代置业公司要求，企业员工具有营销意识、担起营销责任，更好地畅通市场渠道、拓宽市场道路，以“责任意识”开拓市场，为企业竞争力的提升注入鲜活的力量。

　　激发营销活力，营造全员营销氛围。全员营销是一种以市场为中心，整合企业资源和手段的科学管理理念。通常所说的全员营销是指非专业的市场人员，以公司经营目标为己任，利用自己的市场资源与信息渠道，为企业市场的开发而贡献力量。随着市场竞争的激烈性和残酷性的加强，对市场信息的捕捉速度和宽度显得尤为重要，所以企业必须充实营销队伍力量，在公司营造全员营销的氛围，充分调动广大非市场人员的积极性，加大营销力度，进一步宣贯“全员营销”理念。要让员工深刻体会“没有订单就没有生存”的重要性，让广大员工植入市场营销的责任意识，以全体员工的积极参与、主动担当来厚植市场营销工作的土壤，为企业走向更广阔的市场舞台打下良好的基础。

　　增强营销能力，提高营销队伍素质。市场营销部门是企业开拓市场的核心部门，市场营销人员是企业市场开拓的中坚力量。作为市场营销要素的主体，市场营销人员的责任担当与职业素质直接影响企业的市场竞争力。因此，企业必须打造一支责任心强、业务能力强、职业素质高、敬业爱岗的营销队伍，为市场竞争的角逐储备源源不断的能量。思想是行动的先导，一个高素质的市场营销人才首先是一个有责任担当的员工，责任意识的建立除了员工自身对企业和营销工作的热爱，还需要企业的培养机制和激励机制的塑造。企业需要制定相应的营销人员培养计划、选用机制和激励政策，为营销人才的发展搭建平台，让责任意识融入营销人员的血液，确保企业在残酷的市场角逐之中立于不败之地。

　　树立品牌意识，以现场保市场。建筑工程的管理是一种全过程的管理，同样市场营销也是一种全过程的营销。建筑市场的服务质量最终体现在工程质量上，所以必须将营销意识从信息的收集贯穿至工程的竣工甚至工程的质保期服务。打造高质量的精品工程就是一种最好的营销手段，将项目建设好，为业主服务好，可以为企业树立良好的信誉和品牌，为市场营销打下了良好的基础，营造良好的市场环境。对于建筑市场来说，品牌就是信誉，就是市场占有率，建筑企业的流动性大、动态性强，为了企业的长久发展，必须为项目人员植入责任意识，以“建一个工程，树一个品牌，留一片市场”的工作理念，严格工程管理，在企业形成“以市场保现场，以现场保市场”的良性循环，以优质服务为企业亮出最美的名片。

　　建筑施工企业的市场营销工作，事关企业生存和发展的命脉，没有工程承包合同的签订就没有后续的一切。建筑企业的市场营销能力是企业的核心竞争力的重要体现，中国二十二冶时代置业公司充分认识到市场营销工作的重要性，全体员工都有参与营销的主动性与积极性，以“责任意识”与“主人翁”意识主动担当，积极作为，更好地拓展市场，实现企业健康快速发展。(马清秀)