中国二十二冶集团装配式公司精准营销跑市场

　　市场营销工作，作为建筑企业的龙头，为企业“攻城掠地”、开辟“战场”，中国二十二冶集团装配式公司针对市场开发能力不足的问题，召开营销务虚会议，进一步明确了营销工作要坚持“一体两翼”定位，坚定不移落实“三聚焦”战略，并在开展市场营销工作时，根据事前制定的背景情况调查表对工程概况、业主背景调查、项目前景等方面分别进行情况调查、把关，抓好市场营销工作。

　　明确“一把手”跑市场，公司助理级以上领导及项目经理分别领认营销指标，靠前指挥、冲锋在前，亲自组织完善体系建设、亲自组织运作重大项目。搭建区域营销平台，在北京设置办事处，派专人实行驻地营销，重点开发北京区域市场，在手的大客户资源及项目信息大幅增加。

　　装配式公司基于工程承包范围对企业的资质有着严格的要求，装配式公司根据自身资质，选择合适项目进行跟进;工程建筑面积、工期要求、前期手续完成情况都对工程后续施工有着重大的影响。根据工程所在地不同，采取不同的营销措施跟进目标项目，根据具体施工所在地的不同，注重自然环境情况、工程与周边居民的关系等情况等对具体施工将会产生的影响，结合具体问题进行专项分析。

　　装配式建筑行业与政策环境联系非常紧密，装配式公司特别关注和研究国家、地方最新政策动向，研究属地市场范围内的竞争对手情况，建立营销区域市场信息库;并深入分析、筛选，寻求资源精准对接;要紧盯疫情过后的发展机遇，瞄准大市场、抢占制高点，为开拓区域市场找到突破口。全力打造善交流、能沟通、懂政策、有闯劲的市场营销团队，积极“走出去”与先进企业对标提升，主动“走出去”学习创新商业模式和项目运作能力;要积极“走出去”与市场去对接，认真研究市场所需、政府所急、客户所盼，精准研判，精心策划，拿出装配式特色的服务、解决措施和可行的操作模式，为他们解决项目痛点，提供项目运作方案，推动提升大项目营销水平;加强营销团队对装配式核心技术、竞争优势的理解和掌握，讲好装配式品牌故事，以核心技术和优势品牌赢得市场。

　　扎扎实实抓好市场营销的管控工作，打响市场开拓的第一枪，为后续的施工生产打下坚实的基础，才能更好的助推企业又好又快的发展。(轶群)