中国二十二冶集团装配公司：聚焦市场营销突出短板构建营销新格局

　　近年来，中国二十二冶集团装配式公司聚焦当前行业发展新形势、新挑战，以“战略引领、战术革新”为先导，以“科学统筹、创新转型”为路径，全力以赴确保全年目标任务圆满完成。

　　积极践行驻地营销理念，全力构建区域营销新格局。装配式公司结合年初工作安排及集团公司“1+1+1”区域布局要求，将河北省市场定位重点开发区域，即属地省份，重点开发京津冀区域产品类项目及建安类项目；将北京市确定为培育城市，重点开发此区域的产品类市场，形成以唐山、北京两个产品开发的“主战场”，天津、秦皇岛区域“分战场”；将徐州市作为重点开发城市，形成以徐州、石家庄、沧州、唐山相对成熟区域为切入点，进行驻地营销，全面开启区域深耕市场开发新格局。

　　加强系统联动，整合资源，全面提高营销品质。装配式公司面临市场经验不足、部门衔接不紧密等问题，公司利用大型公投项目的有利契机，加强内外交流合作。特别是在泊头龙屯二期项目及玉田职教中心项目投标过程中，市场部联合技术部、预算部、物资部等相关部门以及外部多家造价咨询等实现了大型公投项目组织工作，让相关部门、人员感受到了市场竞争的惨烈和血雨腥风，也积累了丰富的经验，提升了项目运作意识和能力；针对营销力量不足的问题，公司通过内部调转、外部招聘等形式补充了新鲜血液，接下来市场部要在本部和区域市场加强成熟的市场营销人员的引进工作，壮大营销团队力量。

　　积极搭建营销资源平台，项目信息获取明显提升。为了从根源解决项目信息获取渠道不畅的问题，装配式公司市场开发部积极调整营销思路，从积极走出去构建朋友圈、人脉圈开始做起；从聚焦核心区域和核心客户做起；先后与唐山丰润区、晋州市、玉田县、邯郸永年区、曹妃甸区等政府及平台公司建立了沟通联系，与唐山市规划院、河北省规划院、北京市标准院等建立了加强合作的机制；与中建八局、中建一局、北京城建、上海宝冶、中冶置业等一批央企、国企建立了长期稳定的产品供应合作关系；建立了大客户开发和维护机制。上半年共接待客户考察十多次，主动拜访客户八十多次；目前，公司在手跟踪项目信息大幅增加，资源平台建设初见成效。(轶群)