探索资产管理新市场——记中国二十二冶时代置业公司资产管理事业部

　　对于房地产开发公司来说，出租写字楼是一件新鲜事。因为在这之前，地产开发一直都是拿地、建设、销售，按部就班地发展着。写字楼招商运营，不仅是时代置业公司的第一次，同样也是中国二十二冶集团的第一次。这样珍贵的“第一次”落到了时代置业公司一个特殊部门的身上——资产管理事业部。而他们则凭借坚韧不拔的性格和对工作的严苛要求，打造出属于时代置业自己的招商经营之路。

　　调研市场情况拓宽思路

　　万事开头难。在没有任何管理经验的开端，他们全凭两条腿一张嘴，潜入各大城市，到成熟优秀的项目去学习、去参观、去对标。仅半年时间，跑遍了5个城市的40多个项目。为了节省差旅成本，他们去武汉调研更是在一天时间内跑了3个项目，而且每个项目都是细致入微的参观。由于体力不支，其中一名同志在傍晚回程的途中晕倒在车上。然而回到工作岗位后，来不及休整，连夜编写了一篇近1万字的调研报告。报告中详细记录了对标项目的楼层分布、商务配套、装修标准、智能系统、招商运营策略等内容，这些宝贵的参观心得是他人的优秀管理经验，也为资产管理事业部后续招商运营奠定了扎实的基础。

　　探索科学先进的定价机制

　　时代置业公司以往的管理经验全部是住宅、商业等销售的价格定位，对于写字楼的租赁价格还是头一次制定。资产管理事业部学习科学先进的定价机制，先是通过市场定价法，将竞品项目从交付标准、楼宇硬件、交通、房型等方面进行评分，再通过加权平均法计算得出整楼均价。考虑到整栋写字楼一个价格，可能导致先到的客户很快将最好的楼层占用，剩余不太好的楼层难以出租，资产管理事业部又制定出分区、分层定价，根据实际租赁情况进行适当调整。为了吸引客户，让客户尽快签约，还研究出各种优惠政策，如交预付款赠送免租期、租赁大面积赠送车位费等等。为了能将写字楼尽快出租，他们预判客户的各种预判，设想客户的各种需求，在条件允许的情况下尽量预设全面。

　　首尝“电商直播带货”写字楼

　　电商火爆的今日，直播带货各种产品。但在时代置业公司，资产管理事业部员工用先进的科技手段，为远在深圳的客户直播推销写字楼。连上视频连上麦，借来了航拍无人机，说干就干，他们戴上安全帽，为客户深圳总部的领导线上面对面实地讲解起了写字楼。真的像电商直播带货一样，在工地现场讲解起了写字楼的优越地理位置、健全的周边配套、紧锣密鼓的施工进度及优异的用材等，但这无疑是资产管理事业部“出货”的重要里程碑之一。

　　小小的租赁市场竟能映射出这样丰富的大千世界。这仅仅是写字楼开端遇到的问题，待写字楼真正运营开业后还会有更多值得资产管理事业部探讨的新机遇新挑战。时代置业公司在房产开发的基础上又增添了一个新的业务板块，这是一线城市、成熟开发商正在走的路，也势必是时代置业公司壮大企业规模的另一条新路。(冯知春)