砥砺奋进 搏击风浪——中国二十二冶集团装配式公司市场开发部建安组石家庄市场开发纪实

　　2022年5月6日始，中国二十二冶集团装配式公司市场部开启对石家庄市场进行深入开发，市场开发工作充满挑战，但是这更能使装配式公司市场开发部更加昂扬，充满斗志。

　　鹰击长空 勇于开拓。石家庄市场处于开发初期，仍面临许多问题，诸如资源关系建立难，新客户开发艰难等；装配式公司市场部不惧艰难，对石家庄市场资源关系进行资源整合，多方位拓宽渠道；全方面解决难题，采取以点带面的营销策略，集中优势力量打周边县市，力求扎住市场，立稳脚跟；争取在年内于石家庄市场中标一个项目，完成市场的初步开发。

　　团结一心 共克时艰。自深入开发市场以来，已完成投标项目两个；分别是鹿泉区中医院项目，以及武强县科创园项目；此次投标工作为石家庄组积累了石家庄区域投标的经验，为下一次投标工作的顺利开展打下了基础，期间市场开发部石家庄组人员精诚合作，不仅完成了投标工作，更增加了部门间投标工作默契度；为下一次投标打下坚实基础，为促进投标良性循环做好了示范榜样。

　　紧盯重要事 约见关键人。石家庄组开拓市场期间，对于项目关键人实行紧盯策略，不放过一次机会，做到能抓住、抓紧机会；实行项目事就是重要事，重要事就是项目事的精神，一切以项目为先，抓紧项目信息，约见项目关键人，处好关系，维护好关系，为项目中标，以及后续的项目落地打下坚实基础；同时对项目的跟踪也发挥着争先意识，发挥桥头堡精神，打好前站，为项目的可持续性发展做好前期工作。

　　结合实际 完善工作。驻外工作期间，除去正常的业务工作，在工作之余也同时开展着学习工作，石家庄组组织对商务谈判、商务礼仪等科目的学习，并在实际工作中进行运用，做到从网上走到网下，从字面走进思想，从承诺走向落实；不光只停留在学的方面，还有做，结合实际，把所学知识，应用化，结果化；从而切实增强学习效果，进而提升人员素质，为市场开拓工作做好知识储备。

　　冰冻三尺非一日之寒，市场开发从初期到成熟并非一朝一夕间便可完成的，而是需要时间与深入驻扎的积累，开拓期间石家庄组戒骄戒躁，稳扎稳打，杜绝急功近利的行动，梳理客观现实，一步一个脚印，运营关系，整合资源；持续开发市场；下一阶段装配式公司市场开发部石家庄组将坚持年初会议精神，发挥说个算、定期干，按时完的精神，将区域驻点营销贯彻执行到底，开发目标市场，拿下目标订单、帮助公司度过艰难时刻，提高自身素质，完成公司下达的指标和业绩，不辜负公司和领导的信任。(石浩然)