中国二十二冶装配式公司：加强市场营销管理 提升企业营销水平

　　市场是企业的根本，订单是企业的王牌。中国二十二冶集团装配式公司找准传统优势，确定合理“作战半径”，科学定位改革创新转型发展方向，通过强化区域经营、大客户营销和新的商业模式运用，不断获取新项目，提高市场占有率。

　　中国二十二冶集团装配式公司深入贯彻落实集团公司工作部署，完整、准确、全面贯彻新发展理念，严控经营风险、增加市场含金量，补齐管理短板、激发系统内驱力，紧扣“强基提升、效益再提升”主题主线，继续贯彻以产品类项目开发为主线，做优装配式品牌主业;以建安类项目开发为增量，做强企业规模效益，解决公司生存问题。

　　加强区域市场深度营销。在原有市场基础上，加强与业主的沟通联系，着力提高市场竞争能力，以更好的形象继续占领后续市场，确保稳定的市场规模，努力开拓新兴区域市场。大力开拓热点区域市场，打造区域营销平台助力公司市场开发。今年，将北京、唐山两地作为产品类项目“主战场”，辅以天津、秦皇岛区域;将徐州、石家庄、沧州、唐山作为建安类项目“主战场”。加强开拓新兴区域市场的力度，为扩大市场份额奠定了基础。同时在干好区域项目的同时，开发一批稳定和层次较高的社会资源关系，努力将当地区域市场做熟、做深、做透，不断扩大市场影响力，最终形成以项目所在地为营销中心，辐射周边的区域营销网络体系。

　　加强组织领导，实施营销奖励制度。深入贯彻驻点营销理念，实施“区域实体化”营销思路，业务人员按区域匹配，业务人员外迁区域市场，由“游击战”转为“阵地战”，深耕区域城市。区域一把手要亲自抓营销，才能对市场做出正确的研判。公司市场部、区域公司要承担起筛选项目的责任，把好项目决策的第一关。今年公司制定并实施营销奖励办法，通过激励与约束机制的完善，增强找活的压力和动力，确保公司实现年度营销目标。

　　借助公司工程承包资质优势，促进公司聚焦主业并向高产品领域的转型升级。充分利用好“双特级”资质优势，下大力度开发超高层、大型综合体、大型场馆等高端民用建筑市场和工业建筑市场，在有影响的大型公建、商业综合体、标志性项目获取上有所突破。结合公司《客户管理办法》，重新梳理整合公司在手政府、国有企业、设计院等优质客户资源，牵头对接拜访，建立总对总客户关系，定期沟通交流，强化公司领导带队定期走访客户，解决区域顶层人脉匮乏的问题，将“顶层策划、高层推动、层层对接”的客户管理原则落到实处。

　　树立整体营销理念。企业营销工作的成败是多种综合因素的结果，装配式公司树立整体营销理念，充分认识到营销不只是营销部门的事情，还是全体管理者、甚至是全体员工共同的事情，所做的工作都要以市场为导向，为塑造良好的企业形象而努力。各单位抓好项目履约，把工程干好、让业主满意，实现以现场保市场，以现场开拓市场的目标。(轶群)