中国二十二冶时代置业公司：锚定目标再冲刺 全力以赴保指标

　　有一种责任叫“我没有休息”，有一种担当叫“我一直都在”。为进一步锚定目标再冲刺、全力以赴保指标，中国二十二冶时代置业公司销售系统全面吹响冲锋号，三盘共赴、齐心备战，多措并举跑出新增业绩“加速度”。

　　浭阳新城与尚和府项目召开销售团队誓师大会，部署有关工作，提振人员士气，尽快将疫情期间线上营销积累的客户转化为成交业绩。销售人员对疫情期间维系的客户进行逐一梳理，制定“一客户一方案一跟踪”三个一策略，主动深入社区宣传地下室团购政策，并加强与抵账客户的主动沟通与维系，实现在售所有业态均有成交，成交套数创丰润区最高，延续春节后的良好销售势头。同时，一季度去化套数排名丰润区第一，为时代置业公司二季度营销工作奠定良好开端。

　　持续跟踪市场，拓宽“销售客源”关系网

　　项目销售动作持续进行，通过对城区周边老魏庄子、夏庄、周边社区进行拓客，累计派发单页2000余张；通过线下走访千家、儒房、恒勒、贝壳等9家二手房门店，实现新增经纪人36组；依托案场、样板间、项目地周边通过安居客、房天下、快手、抖音、微信视频号等平台直播共计34场，场均观看人数200人次，辐射3300余人；主动对已成交业主进行维系，发送慰问短信376条。通过上述营销手段，积累意向客户15组，为阶段销售工作持续深入加码。

　　多措并举提升，下好“销售红盘”先手棋

　　自复工复产一个月以来，销售人员主动对居家及复工期间拓展的咨询客户进行回访，对直播中拓展的意向客户进行邀约到访；组织销售人员进行专业知识“每日学习”“每日培训”，充分挖掘提升客户服务、提高客户认可度、增加客户粘性的新举措、新方法；鼓励自销团队上讲台，激发自销团队不断提升业务能力和专业水平；在售项目分别对区域内竞品项目进行走访调研、对标学习，与同行业项目进行互学互访互鉴，为下阶段营销举措提供数据样板及销售新手段运用案例。

　　假期热闹非凡，打好“项目去化”主动仗

　　五一期间，尚和府项目全体营销人通过前期不断讨论准备，组织“嗨FUN5.1黄金周，潮玩趣造尚和府”活动，为疫情不能外出的丰润人民提供了假期的好去处，案场内部设立活力袋鼠跳、乒乓球平衡赛、钻石画DIY、木版画DIY等在内的12项趣味挑战活动，利用龙湖物业服务优势，全面提升案场的活力及氛围，每天都有客户的欢声笑语充斥着整个营销中心。同时案场限时推出“五一大放价”优惠折扣政策，置业顾问通过邀约老业主及意向客户参与互动小活动，提高客户粘性，为项目去化工作助力。火热人气的背后，是一次次对成交可能性的执着，更是案场销售人员为业绩冲刺所付出的不懈努力。

　　路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。中国二十二冶时代置业公司全体销售人员正在以足够的热情、足够的智慧，脚踏实地、稳抓稳打做好各环节销售工作，为公司可持续发展提交一份满意答卷。（刘晨 李涛）