中国二十二冶集团装配式公司：聚焦市场加快产业布局

　　中国二十二冶集团装配式公司深化改革，提质增效，按照“以基地拓市场、以现场保市场”的理念，深耕装配式建筑市场，加大营销力度，重点加强营销力量、分解营销指标、套牢营销责任、完善营销体系，在营销队伍素质、系统建设能力、公投能力及营销策划能力等方面有了一定的改善和提升。

　　强化系统平台建设，形成了装配式公司“六平台”，为市场开发保驾护航。设计院平台、招标代理平台、图审机构平台、政府平台、融资平台、协同平台。在加强外部平台建设的同时，强化内部平台建设。先后与优秀企业对标交流；秉着资源共享、信息共享，互惠互利、合作共赢的原则先后与其他公司签署合作协议。

　　结合公司未来发展规划及市场部人员情况，对营销系统组织架构进行重新调整。按照“2+1”的机构布局,将市场部业务人员一分为二，即产品+建安，分工明确，协同配合，内业人员为业务人员做好后勤保障工作。人员综合业务素质不高一度成为装配式公司市场营销系统的首要难题，精英团队打造的理念贯穿全年，先后参加集团公司培训3次，会后结合培训课件及心得体会由参会人员作为讲师对部门其他人员进行宣贯、培训；利用周六日时间组织全员培训，市场部全体人员轮流当讲师，主要针对合同谈判、商务礼仪、标书编制、营销手册等方面进行培训；邀请公司经营预算部、研发中心、技术质量部、生产厂就PKPM 软件、工艺流程、装配式核心技术、装配式成本测算等方面进行培训；邀请招标代理方就投标过程中的常见问题、注意事项等方面进行培训。

　　装配式公司以“目标”为导向，加强过程考核，强化营销精细化管理，以主动工作为主、考核为辅，进一步健全责任体系。采用月度报告、季度考核、年度综合考核的方式进行考核，客观、公平、准确评价部门员工绩效。加强内业管理，搭建并完善公司项目经理库、业绩库、编制投标文件模板，做到心中有数，用时即取。

　　秉着“到有草的地方放羊、到有鱼的地方撒网”的原则，装配式公司全面践行“走出去”营销的理念，快速完成“三个转变”，即营销人员由“内向型”向“外向型”转变、由“内循环”向“外循环”转变、由“等靠要”向“闯干拼”转变。业务人员要做到装配式人讲好装配式故事，摒弃畏难情绪，加强与内部协同单位沟通交流、与外部单位对标学习，做到主动出击“交朋友”，扩大优质“朋友圈”。(轶群)