扎根一线建功勋――记中国二十二冶时代置业公司副经理王善儒

　　他是扎根基层项目拓展市场的“开拓者”，以其对行业的敏锐嗅觉带领团队成员征战沈阳房地产市场，加速建设精品工程、推进产品去化，为公司在东北市场稳稳占据一席之地。他是敢啃硬骨头、能打胜仗的“急先锋”，一路过关斩将圆满完成项目销售、竣备交房等重点任务，为公司利润额不断攀升添砖加瓦。他就是中国二十二冶时代置业公司副经理王善儒。

　　“转思路”抓销售

　　近年来，存货去化一直是房地产行业的主基调。但区域不同、形势不同，无法“一概而论”。针对沈阳项目的销售工作，王善儒坚持从市场角度出发，透过竞争环境，结合产品特点，提出了“轻线上，重线下”的核心策略，最大化缩减营销成本，强调性价比为基底。

　　在策略制定阶段，针对沈阳上和湾项目体量较小的特点，王善儒带领项目销售团队迅速确定营销周期，避免战线过长带来较大的成本增加；结合以往营销经验，规避了传统大盘采用的密集且大量的线上轰炸方式，转而采取减少线上广告投入、增加线下推广及奖励的营销策略并加速实施。过程中，他严把线下投入效果，合理并灵活调整不同节点的投入频次及力度，在短时间内便得到了市场的良好反馈。在价格制定上，王善儒打破传统束缚，充分结合市场需求，调整不同类型产品价格占比，强调销售的均匀性及销售速度，形成了利润目标达成下的快速并均匀的销售格局。正是得益于王善儒的绝不循规蹈矩，沈阳项目的每次新品入市都实现了较高的产品溢价。

　　“出重拳”保节点

　　沈阳上和湾项目是公司的重点工程，其能否按期竣工关系着公司乃至集团公司能否完成年度任务指标。但上和湾实体工程在2018年11月30日才基本具备验收条件，根据公司2018年底完成竣备工作的要求，留给王善儒的时间仅有一个月。竣备，这是一项名牌开发商三到四个月才能完成的工作，想在一个月内完成几乎不可能。重任之下，王善儒“出重拳”力保节点，带领前期部工作人员提前准备各项验收材料，倒排工作节点，攻克一道道难关。

　　沈阳市的环保验收是委托第三方进行，验收过程由环保局监督，验收结果报环保局备案，实行终身责任制。为此，现场验收专家会上讨论相当激烈，诸如环保局和专家要求小区排水必须接通市政排污管道，但因管道已超负荷，管委会和城管局已明令禁止接通等看似无解的难题，一分一秒地阻挡着验收进程。王善儒列举多个事例佐证，反复沟通、据理力争，结合实际合理的解决方案，最终力克专家组顺利通过了环保验收。在办理档案合格证的过程中，按照要求需要完成纸质版资料审理及影像资料审核。而影像资料审理需要七个公示日期，为给最后的竣工验收争取更多时间，王善儒带领前期报建人员天天追、日日磨，用诚心感动审理工作人员，最终仅用了三个工作日就通过了影像资料的审理，取得了档案合格证。就这样，在一个月的时间里，竣备工作完成了97%。虽非100%，但这样的成绩，已足够惊人。

　　“打硬仗”促开发

　　盘桓在沈阳上和郡项目上方的高压线一直是阻碍项目开发建设的头等难题。历时4年，无数次沟通，高压线排迁工作始终不得进展，沈阳上和郡项目的四栋高层住宅迟迟不能开发建设。2018年初，王善儒再次踏上漫长的督促排迁之旅，往返于政府和供电公司之间，进行无数次的沟通协调。过程中，他经常在政府和供电公司从上班等到中午下班，待相关人员午休后进行短暂几分钟的匆忙沟通。他身体状况并不是很好，但从不肯中途出去吃个午饭，就是担心哪怕有那么一分钟的间隙没盯住，就错失了与办事人员的见面。同时，他随时随地向公司汇报工作进展情况，为公司做出具体有效的决策提供支撑。就这样，经过长时间的耐心的沟通，当地政府具体督办人员对此问题高度重视、充分理解。2018年10月，高压线排迁工程正式启动，拆除旧线路、建立新线路，历经两个月的时间，于2019年1月9日正式送电。这一场旷日持久的硬仗，在王善儒及其团队的努力下，终于取得胜果。

　　都说一线是最苦的地方，但一线同样是英雄辈出的地方。王善儒就这样扎根在一线、奋斗在一线，带领着团队成员，一步步扎实坚定地向前走着，功勋章在他们的身上熠熠生辉。(曹永荣)