中国二十二冶集团装配式公司：建好“根据地” 打好“阵地战”

　　中国二十二冶集团装配式公司构建“顶层策划、高层推动、分层对接、督促落实”的营销体系，确立了驻地营销的营销区域布局，深入展开属地化经营。“根据地”建好了，该如何守住市场，打一场漂亮的“阵地战”呢?

　　主动出击 抢抓市场

　　区域经营具有贴近市场、深入市场、深化关系，对企业发展起到了很大的促进作用。装配式公司积极践行一把手带头跑市场，公司助理级以上领导及项目经理分别下达营销指标，层层分解，压力上肩，全年多次前往目标区域进行市场对接，不断建立朋友圈和资源平台，区域市场布局基本形成。

　　在北京设立产品开发办事处，安排专职人员长期驻扎，真正融入市场当中，取得较好的效果。全年中标乐盛家园、武夷花园、张家窑平改等项目，市场局面初步打开;积极利用五矿内部市场协同，成功进入五矿产品采购名录，并与中冶置业、宝冶北分公司、五冶等单位建立了对接机制，与国字号等大型国企央企建立了良好的合作关系，北京大客户资源及项目信息大幅增加;建安市场虽然没有大项目落地，但项目信息获取渠道进一步扩宽，资源整合意识及项目运作能力也有较大提升。

　　聚焦要点 主动求变

　　创新驱动发展战略是加快转变经济发展方式必然选择，要把科技创新放在更加重要位置。所谓创新，求新求变才是追求的最终目标。装配式公司找准科技创新突破点，聚焦要点 主动求变，紧密围绕生产经营开展一系列科技创新活动，降本增效，用科技手段为企业发展提供新动能。

　　装配式公司实注重加强内部技术交流工作，在公司内部定期开展技术交流活动，做到技术资源共享，并实行科技人员全员培训制度，提高科技研发人员的理论水平;大力加强科技创新平台建设，围绕重点项目及市场需求，提供技术保障与支撑，在项目成立之初，明确了科技投入和研发费用预算，为创国家级高新技术企业形成有力支撑。

　　聚焦“创新”工作要点，不断提升了创新的适用性与可操作性，在创优创奖方面，完成省部级科技奖4项，荣获河北省建筑业协会科学技术一等奖1项，中施协微创新技术大赛一等奖1项、二等奖1项，工程建设行业高价值专利大赛二等奖1项，全国机械冶金建材行业职工技术创新成果三等奖1项;完成市级科技成果获唐山市职工优秀技术创新成果二等奖;已完成省部级质量奖1项，市优质工程奖1项，QC成果奖5项。

　　在科技平台建设方面，公司科技研发平台获批省级技术创新中心;“装配式低能耗绿色工业化建筑关键技术研究与应用”项目获批河北省建筑业科技计划项目，该项目被列为中冶集团20项重大研发课题之一。

　　加大力度 夯实基础

　　建立起稳固的“根据地”，则必须要“精选市场、依托项目、深耕细作、打造品牌”，至此项目管理便成了基础中的基础，也是稳固市场的重中之重。为尽快摘掉项目管理粗放的这顶“帽子”，装配式公司加大力度，着力解决项目管理能力与公司发展不协调、不匹配的矛盾、问题。围绕“平台搭建，项目策划，评优创奖全覆盖，全员安全和成本管理，管理服务下基层”五大方面补齐项目管理“短板”，实现齐步快跑全面发展。

　　除了项目前期策划，大力推行项目标准化建设，严格执行开工审批制度，强化工程项目源头管控之外，全面展开工程质量提升行动，进一步完善了工程质量管理制度，落实工程质量主体责任，强化工程质量监管意识，优化工程技术创新能力。各项目全面施行样板引路制度，不断完善质量管理体系建设，注重提高关键岗位员工质量管理能力，并加大对施工过程中的重点部位、关键环节、薄弱环节的管控力度，让制度落地得到实物转化，促进了工程实体质量稳步提升。

　　明者因时而变，知者随事而制。山东公司正上下齐心全力建好“根据地”，倾力打好“阵地战”，为再创市场经营工作的新成就、新局面努力奋斗着。 （徐静）