转型发展蹚新路 乘势而上谱新篇

——访唐山友发新型建筑器材有限公司董事长李相东

　　编者按：近年来，盘扣脚手架承载力大、安全性高、环保低碳、装拆便捷、整洁美观、节省人工、使用寿命长等优势，成为建筑物资租赁承包行业的明星产品。盘扣脚手架行业涌现出一大批优秀企业，在推动行业高质量发展中贡献力量。自《中华人民共和国安全生产法》新版颁布以来，安全生产被提升到新的高度，受到社会各界广泛重视。

公司办公楼

　　唐山友发新型建筑器材有限公司作为年产百万吨的唐山地区单体最大的独立钢铁深加工企业，始终将安全生产放在首位，从产品质量控制、流程管理、环保达标等全产业链方面，严格执行安全生产法的各项要求，致力打造成为行业领军企业。近日，本报记者专访了中国基建物资租赁承包协会常务理事、唐山友发新型建筑器材有限公司董事长李相东，就企业发展、行业发展等多方面进行了交流。

唐山友发新型建筑器材有限公司董事长李相东

　　记者：钢管行业起家，背靠天津友发钢管集团股份有限公司，进军盘扣脚手架行业，您认为唐山友发在盘扣脚手架领域有哪些竞争优势?

　　李相东：一是政策支持优势。唐山友发新型建筑器材有限公司(下称唐山友发)成立于2020年6月，属于河北省重点建设项目，在政府相关政策支持方面具有一定优势。

　　二是安全生产优势。自《中华人民共和国安全生产法》新版颁布以来，公司严格遵守安全生产的要求，将安全生产工作放到首位，从原材料到成品等全生产链流程，严格监管每个生产环节，加强安全培训，提升工人的安全意识，保证产品质量。

　　三是友发集团支持优势。公司由中国500强企业、主板上市公司——天津友发钢管集团股份有限公司投资32亿元，分三期建设，公司共占地1390亩，集团在原材料供给方面给予大力支持，年产盘扣脚手架器材200万吨、各类高端管材440万吨，可实现销售收入100亿元、提供就业岗位6000余个，是目前全国最大的盘扣脚手架深加工产业基地。

　　四是交通运输优势。公司地处京津冀协同发展经济圈核心腹地，以滨海、唐曹、长深、滨保等高速公路和汉南铁路、天津港、曹妃甸港为枢纽，具备发达的物流交通网和运输成本优势，公司产品能快速辐射华北、华中、华南、西南、东南、东北、西北等全国各地。

　　五是产品服务优势。公司具备超强的交付能力，拥有优秀的售后服务团队，具备专业化的产品物流运输车辆，售后可实现500公里以内24小时内到达，500公里以外可48小时之内到达，为客户提供优质的服务。在产品管理方面，可随时追溯产品来源，保证高水平服务质量。

　　六是全自动化设备优势。作为唐山地区单体最大的独立钢铁深加工企业，公司在行业内率先装备全自动化生产设备，实现20道工序全流程精细化生产控制，从内部实现钢管制作、脚手架生产、热浸镀锌自动一体化生产，产品具备焊接精度高、镀锌外观优质、构件互换性强等优点。我们将进一步提升产品生产工艺，促进行业数字化、智能化发展。

▲智能化设备

　　六是坚守品质，高标准要求。公司具备友发集团在钢管产品国家、行业和团体标准以及工程技术规范方面的领军优势，设立CNAS(国家认可)实验室并打造一流的质量管控团队，所生产的盘扣脚手架严格按照国家和行业标准制造。

▲荣誉展示

　　记者：近日，中国基建物资租赁承包协会在行业内发布了《2022年上半年中国盘扣脚手架行业发展报告》，谈下您对行业发展的感受?

　　李相东：中国基建物资租赁承包协会(下称中建租协)近日发布的《2022年上半年中国盘扣脚手架行业发展报告》，很具参考和借鉴价值。唐山友发新型建筑器材有限公司作为行业的新进企业，一直持续关注行业的发展。虽然2022年上半年行业发展增速有所下降，符合市场发展的规律，主要与当前国际局势复杂多变，国内需求收缩、供给冲击，加之疫情多点散发等因素影响有关，给我国经济社会发展带来严峻挑战，房地产行业减利趋势明显，下行压力较大。但是，从行业长远发展来看，企业发展应坚持稳中求进，控制经营风险，危中寻机，在整体经济大环境下，市场压力较大，企业经营困难，但信心比黄金更重要。近期国家和地方层面加大了稳定房地产市场政策措施力度，截止2022年上半年，全国40余个地区发布推广使用盘扣脚手架的政策，一批重大项目正在逐步落地，固定资产投资将持续增长，盘扣脚手架作为符合国家绿色建造、高效施工的建筑周转材料，市场空间依旧巨大。

　　记者：您主要关注盘扣脚手架行业中哪些发展问题?

　　李相东：一是产品质量问题。我国盘扣脚手架行业存在以次充好，以假乱真的现象。由于产品质量监管不力，出现劣币驱逐良币的现象。部分企业打着唐山友发的幌子，向行业出售劣质产品，不仅给唐山友发造成一定的影响，严重影响行业的健康发展。我们积极向有关监督部门反映，配合相关部门，实地走访抽查，对于这种打着兜售唐山友发产品的幌子，违法经营的企业，严格走法律程序，坚持维权。我相信，随着各地政府、行业协会、企业自律的共同努力下，将大幅减少以次充好、假冒伪劣现象，优质企业和产品将迎来更好的市场空间。

▲产品质量控制

　　二是回款难问题。据中建租协调查数据显示，2022年上半年行业月份进度款回款率平均值仅为42.0%，回款率在60%以下的企业占74.7%，占比最多，同比增长8.3个百分点。其中以甲方未向总包付款为由拖延、拖延办理结算仍是阻碍回款的主要因素。作为行业企业深有体会，希望在这方面能有所改善。据了解，2022年上半年，国务院国资委印发了《关于中央企业助力中小企业纾困解难促进协同发展有关事项的通知》，工信部、发改委、科技部、财政部等十一部门《关于开展“携手行动” 促进大中小企业融通创新(2022—2025年) 的通知》，工信部《关于印发加力帮扶中小微企业纾困解难若干措施的通知》等政策，希望这些政策能够进一步落地生根，助力企业渡过难关。

　　三是利润水平值得关注。盘扣脚手架市场保有量呈逐年增长趋势，新进企业增多，市场竞争愈发激烈，据中建租协调研数据显示，2022年上半年，盘扣脚手架产品平均含税销售价格为6800—8800元/吨，盘扣脚手架平均含税租赁价格约为5-7元/吨/天，盘扣脚手架平均含税承包价格为17—25元/m2(按照45天计)，较2021年下半年有所下降。伴随销售租赁承包价格持续走低，投资回报周期拉长，企业利润空间被压缩，对于盘扣脚手架企业的精细化管理要求越来越高。

　　四是专业化人才队伍建设问题。近年来，劳务工人老龄化问题，工人队伍紧缺，流失率较高，劳务成本投入增加等问题日益突显。企业将在劳务工人队伍培训以及管理方面加大投入，如何打造一支专业化施工团队，对于提升企业的核心竞争力具有重要意义。

▲镀锌车间展示

　　记者：公司在打造核心竞争力方面，您比较注重哪些方面?

　　李相东：一是党建引领。唐山友发积极向友发集团看齐，加强党建，以党建促业务，业务促发展，传承友发人自强不息的精神，以“让员工幸福成长、促行业健康发展”为使命，时刻秉承“共赢互利信为本，同心并进德为先”的核心价值观，发扬“律己利他，合作进取”的友发精神，在未来的发展中，携手并肩，勇往直前，为把唐山友发打造成为受人尊敬的幸福企业而不懈努力。

▲党建活动

　　二是持续创新。以友发集团为创新动力，创新发展思路，提升服务水平，筑牢发展根基。截止到2021年底，友发集团共拥有授权专利技术 178项，其中发明专利19项，实用新型专利159项;受国家钢标委委托，友发牵头起草、修订和参与起草、修订了18项国家标准、行业标准。其中，2016年6月1日开始施行的《低压流体输送用焊接钢管》国家标准，在友发集团得到全面执行，所有友发产品均符合新国标。其中由唐山友发参编的中建租协团体标准《承插型盘扣式钢管脚手架租赁承包服务标准》，于2021年12月9日批准发布，2021年12月25日起实施。该标准对提高我国建筑施工用承插型盘扣式钢管脚手架租赁承包服务标准化水平，规范引领行业健康发展，提升租赁承包企业与总承包单位合作中的话语权意义重大，在行业内引起了广泛的关注。这些为公司创新发展具有重要的参考借鉴意义。

　　三是人才队伍建设。公司将不断培养盘扣脚手架相关行业的优秀人才，打造一支专业化人才队伍，从生产到销售，从工厂到市场，从售前到售后，将服务落实到每一个细节，诚信经营，品质服务。

　　记者：2022年下半年盘扣脚手架行业高质量发展，您关注的点有哪些?

　　李相东：一是国家形势方面。我相信，伴随国家稳经济一揽子政策的持续发力，着力扩大国内需求，着力保障产业链供应链稳定，着力深化改革开放，坚决守住安全发展底线，扎实做好民生保障等方面，下半年行业发展将继续保持稳中求进的态势，市场需求也将逐步恢复。但是，我们也会积极关注市场变化，调整发展战略，“稳”字当头，控制风险，稳步向上发展。

　　二是政策支持方面。将持续关注盘扣脚手架相关推广政策，借助政策支持优势，调整发展布局，提升企业市场占有率。近年来，盘扣脚手架的市场认知度逐步提升，客户对于产品的性能和优点更加了解。下一步，公司将打造行业内优质品牌，全面提升企业的品牌影响力。

　　三是企业发展方面。积极应对国内外环境变化和挑战，降本增效，提升核心竞争力。作为盘扣脚手架生产的后起企业，我们放低姿态，持续不断学习，加强创新，继坚守产品品质，严格执行行业相关标准，严守各生产环节，加强检验检测，保证产品质量，为行业输送优质产品。其中环保方面，公司将以建设“3A级绿色工厂”为设计标准，配套使用德国核心智能控制系统，推进企业向智能、低碳环保转型发展。排放达到“近零”标准，废水、废气、废液和余热实现全循环再利用。希望与各位行业有志之士，共同推动行业高质量发展。

▲仓储展示

　　四是行业自律方面。积极向头部企业靠拢，共同探索市场化、法治化，让“讲信用、重自律、守规矩”的企业更有发展空间，让“钻空子、搭便车、不守信”的企业没有生存土壤。

　　五是协会交流方面。作为中建租协常务理事单位，充分利用协会的发展平台，向协会看齐，积极参与协会的各项工作，加强交流合作，充分发挥企业的社会价值，严于律己，加强抱团取暖意识，相互促进，相互成就，共同发展。

▲行业交流

　　记者：未来我国基建物资租赁承包行业发展，您怎么看?

　　李相东：我认为，未来行业发展会涌现出更多大而强的头部企业，引领行业高质量发展。在经历疫情冲击、需求收缩、预期转弱的三重压力下，行业企业将进一步更新迭代，多数优秀企业将总结经验，提高风险意识，修炼内功，加强核心竞争力建设，在技术、管理等方面加大投入。传统行业将面临转型升级的阵痛时期，不断进行技术创新和管理升级，智能化、数字化将成为创新发展的方向。行业投资、企业发展将更趋于理性，更加注重精细化管理，核心竞争力建设，稳中求进，抓住新的发展机遇，逆势发展。我相信，随着政策支持力度的加持，盘扣脚手架市场率将进一步提升，市场的发展和客户的认可度也将明显加强，二、三、四线城市的市场有待进一步发掘。最后，希望我们盘扣脚手架行业能越来越好，相信随着更多企业坚守品质，行业将崛起更多优秀企业，行业发展必能逆势破局，危中寻机，扬势谋远!我们唐山友发愿携手更多行业有志之士，为推动行业高质量发展，贡献力量。