中国二十二冶集团稳中求变 转型路上顺势而为

　　建筑市场竞争不断加剧，施工企业面临着结构性矛盾日益突出、竞争压力不断加大等风险和挑战，也面临着转型升级、追赶发展和建立现代化企业管理制度的重要历史契机，原有的市场营销管理与运作模式亟须“脱胎换骨”。在打造“百年老店”的长期目标，和“两步走两跨越两翻番”的战略举措指引下，中国二十二冶集团装配式公司重新定位“中冶绿建”的目标任务和使命方向，旗帜鲜明地提出全年“2443”工作思路，外拓市场、内抓管理、深化改革、降本增效，取得了改革创效的突出成果，实现了全年目标任务的较好完成，开创了公司稳中求进、进中提质、提质增效、长效发展的良好局面。

　　重新定位 多元化发展 做好顶层设计

　　我国经济社会运行在常态化疫情防控中趋于正常，经济发展韧性显现，中央经济工作会议连续十年提出“稳中求进”的工作主基调，“小步快跑”将成为行稳致远的长期战略步伐。后疫情时代，按照“稳增长、补短板”的大基建主旋律和推动“城市群”发展的主基调，全国范围内的基础设施建设将会进入新高潮，新型城镇化、生态环境治理、公共设施建设、应急场所建造等项目将会持续上马，武汉火神山、雷神山医院建设展示了装配式建筑的巨大优势，石家庄黄庄隔离点300套应急房屋的火速投建再一次证明了装配式建筑的应急能力！此外，中冶集团将加大军民融合项目支持力度，打造内部“千亿级”协同市场，我们要抢抓市场先机，谋求新一轮发展机遇。

　　中国二十二冶集团装配式公司顺应市场的需求，及时调整营销产品思路，站在“顶层设计”的高度，苦练内功，高度重视现场管理，决心以优质的服务、可靠的技术与质量、真诚的情感，维护好既有市场的延续性，逐步扩大市场份额，树立“以现场保市场”理念，做到主动营销，整合优势，创造商机、互利共赢，推进企业发展方式由外延式向注重内涵式转变，建立起一体化营销体系，快速向产业多元化、组织标准化、管理现代化、一流企业方向发展。

　　抽调精兵 充实营销队伍 做好全员营销

　　古人云“上下同欲者胜、团结其心者兴”，若要使营销工作真正成为企业发展的龙头，促使企业发展趋于稳健回升的态势，其关键在于复合型市场营销团队建设，使人人营销、事事营销、时时营销、处处营销、内部营销、外部营销，最终实现各种营销手段优化组合的整合营销。

　　由装配式公司领导牵头，分片包干、分兵把守，带头抓营销，并负责指导各区域公司的市场营销工作，协调、解决营销工作中出现的问题。抽调及招聘精兵强将，把业务能力强、作风硬、综合素质好的管理人才，充实到各区域营销队伍中去，并定期组织形式多样的业务学习及培训工作，重新制定了考核奖励细则，加大对市场营销及项目管理工作的考核奖惩力度，充分调动广大员工的积极性、主动性和创造性，激发全员市场营销的欲望，使一公司的市场营销系统进一步合理完善。

　　强化项目管理 刚性履约 将以现场保市场的营销理念落到实处

　　项目是企业生存发展的基础，是企业的产值和利润中心，是市场开拓的桥头堡，也是展示企业品牌文化的载体与窗口。装配式公司本着“干一项工程、立一座丰碑、交一方朋友”的滚动开发意识，牢固树立“现场就是市场”的理念，在做好市场营销工作的同时，更加注重在建工程项目的管理，强化项目合同履约意识，把让客户满意贯穿于整个项目施工全过程中。

　　加强项目成本策划和过程考核。通过策划理清项目成本降低的关键点，以优化业务流程、精干高效和扁平管理为目标，配备能满足项目履约的充足资源，采取一切有力措施，谋划成本降低的方式、方法，确保项目降本增效，机关各部门切实履行监督、管理、服务项目的职能，对项目做好监督、预警、考核、反馈工作，并继续推行工程巡检制度，将巡检结果网上公布。

　　市场从来都是风起云涌、瞬息万变，企业不能当温水中的“青蛙”，只有与时俱进、实事求是，根据市场的风向及时调整企业的风帆，才能逆流而上，勇立潮头。 (徐静)