博大创始人徐凯宏喜欢用数字回击一切质疑。
2018年，博大新签合同额首次突破百亿元，在行业同仁的一片惊叹声中，跻身行业第一方阵。
2019年，新签合同额122亿元，仅在深圳福田区纳税就已达到1.19亿元(不含全国)，在聚集着50多家全国建筑装饰企业百强企业的深圳市福田区，名列行业纳税第一。
2020年，新签合同额138亿元。这一年博大被评定为深圳市总部企业，深圳福田区对博大发展给予高度支持，特批了一块土地用于博大总部大厦建设。
2021年，上半年新签合同71.69亿元。深圳市委、市政府为了支持鼓励建筑业发展，针对在2020年疫情防控期间有增长的企业给予“深圳建筑业稳增长”的特殊奖励，对产值超过50亿元、增速超过16%的建筑业企业，按照2020年企业总产值增量的0.5%给予奖励。博大成为14家获奖励企业中唯一的建筑装饰企业、唯一的非上市民企，获得463万元现金奖励。
数字的表象之下，人们看到一个正在崛起和强大的博大。但博大的真正魅力并不完全是标志着企业成功的增长数字，真正让人仰慕的，是博大独一无二、与数字无关的独特气质，是隐藏在这些数字背后的企业管理智慧和哲学。
在中国建筑装饰行业这个班级体中，博大这个十年前名不见经传的中等生是如何跃升为优等生并进击新势力领袖的？徐凯宏这位哲学专业出身的企业家，在不断总结探究博大企业发展成功逻辑的同时，还会有哪些新的创新举措擘划新路线图，引领这艘“博大号”巨舰乘风破浪？
搅局者的吸引力法则
“多快好省稳”平台型运营模式带来规模化增长效应
徐凯宏从不否认博大是行业搅局者。
也正是这位搅局者，眼里揉不下行业转型阵痛期的种种不规范行为，不甘堕落，成为建筑装饰行业平台型组织的变革者，从而成就博大弯道超车，不到5年时间就进入行业企业“百亿俱乐部”。
高手来了，高手带着团队来了，高手带着团队和项目来了。徐凯宏说，博大与别的传统企业发展路径最大的不同是“筑巢引凤”，构建了一个没有老板，只有创业导师;没有公司，只有创业平台;没有员工，只有创业合伙人的平台型企业组织。
聚集于这一平台上的合伙人，都是这个企业的主人，让这一平台实现裂变式增长的吸引力法则是“多快好省稳”。这就是徐凯宏多年来苦苦探索的博大核心竞争力——让顾客有幸福感，将履约视为生命。徐凯宏称之为“找到了企业之魂”。
多：博大拥有12 项一级资质，有近200名一级建造师，获得了100余项鲁班奖和中国建筑工程装饰奖(国优奖)，位列中国建筑装饰行业第一梯队。资质、奖项、建造师、业绩、荣誉、排名，博大都做到了行业领先。
快：博大以速度闻名业内，高效服务吸引八方客户“决策快、行动快、走路快、办事快，最重要的是转款快。”博大减少和优化审批流程，提高转款效率。营改增之后，博大承诺工程款当天支付。
好：博大对诚信的定义是“一件坏事都不做”，诚信到极致。徐凯宏说：“创业 20 年来一件坏事都不干，连想都不想。我们把客户当成合伙人和家人来对待。”博大追求真实、简单、透明的企业文化，徐凯宏的办公室、住宅，甚至他的私生活都是透明的。对客户而言，去徐凯宏家做客吃饭并不是一件稀罕的事情。
省：被称为“价格屠夫”的博大很快就成为“行业公敌”，并且出现众多模仿者。但是在博大看来，这不是价格战。作为行业第一方阵的优秀企业，让利客户才能让顾客有幸福感，才是一家领袖型企业的使命与担当。
稳：平台优势带来博大的爆发式增长。自2014年起，博大的年均增长率就超过25%。但是，爆发式增长也引发行业对博大、对风险管控的担忧。不过，在徐凯宏看来，博大每年100多亿元的工程体量，发生的诉讼极少，风险完全可控。博大有一条“不挪用和占用客户工程款”的铁律，同时公司账户上几亿元的现金储备让博大筑牢了“安全”双防线。
9月22日，深耕中国建筑装饰行业多年、有着广泛行业资源的张炳来，在博大平台的吸引和博大正能量文化的感召下，正式加入博大任执行董事长。这是继行业大咖洪宇加入博大任董事长，年轻的黄河任博大总裁，黄悠等一批80后、90后新生代走上董事职位后的一次企业高管换代换血。
徐凯宏经常讲，皓月当空的时代已经过去，群星璀璨的时代已经来临;传统雇佣的时代已经过去，合伙创业的时代已经来临;80后、90 后当家作主的时代已经来临;客户当家作主的时代已经来临;真产品实价格的时代已经来临!
平台型运营模式愈发成熟，极具活力，充满斗志和正能量的企业高管团队组建完成，在这场从“追赶者”到“领跑者”的奔跑中，徐凯宏极具底气地喊出了成为行业第一的目标。
革新者的企业新生态
共建共享共富的合伙人机制解决员工为谁干的问题
2021年春节后的博大年会上，酒后微醺的徐凯宏走上舞台，问还在美国求学的大儿子徐嘉蔚：“你的理想是什么？博大是谁的博大？博大的财富与你有关吗？”儿子肯定地回答，博大是全体合伙人的博大，与他自己无关，他的理想只是做一名优秀的外交官。
这不是一次提前策划好的父子对话。年仅十多岁的儿子对博大的合伙人企业生态懵懵懂懂，对父亲的企业管理哲学仍然一知半解，但是父亲时常给他灌输的企业管理理念，让他有着中国式奋斗者的价值观，那就是靠自己的努力奋斗，获得自己应该获取的财富。
“你的梦想是什么？”多数时候，徐凯宏会在大门敞开的办公室里，与员工进行《中国好声音》导师汪峰式对话。徐凯宏试图拉高每一位员工的梦想，让他们明白，博大有着全体员工共建共享共富的合伙人机制，这一机制从人性角度出发，解决了员工为谁干的问题。
从董事长职位卸任后，作为“导师”，徐凯宏给自己赋予的使命是搭建一个平台，建立一套分配机制，分配权力、分配金钱，把员工变成合伙人，让员工自己给自己干活。先实现合伙人的梦想，再顺带实现自己的梦想，一切的核心就是“自己给自己干活”。
博大合伙人机制的灵魂是“千斤重担众人挑，人人头上有指标”。博大对每一个岗位都有相应的业绩、利润、管理等考核指标要求，以结果为导向，不同的指标对应不同的收入。
徐凯宏的管理哲学始终坚持“管理先管人、管人先管心”的原则，通过有效管理，最大限度地释放人的潜能，实现人力价值的最大化。他说：“想要打造狼性团队，就必须高工资+高提成，因为狼是用肉喂出来的。高工资代表着高要求，高提成代表着责任大。”博大把一大部分利益让给一线战斗人员，以此激发他们的工作激情。
文员、出纳、司机这些基层岗位员工的成长有没有边界和天花板？有合伙人机制新生态的博大给出了答案：没有。
文员出身的黄悠成长为董事、运营总裁，司机出身的罗伦开成长为凯森古树庄园副总经理，出纳彭秀娜可以达到近50万元的年薪，80后王君雅、刘子莲、黄悠成为公司董事，90后年收入过百万者更是不断涌现。他们的成功源于自身的努力，但也离不开博大这个公平竞争、高额提成分红的强大平台的支撑。
徐凯宏说：“凡是收入高的人，就是有能力解决问题的;凡是工作没有挑战，收入就没有增加的机会;凡是简单容易的工作，收入就比较低。”
为了将合伙人机制坚决贯彻下去，徐凯宏把公司收益的绝大多数都分了出去，自己只拿不到30%，却承担着100%的责任。优秀的合伙人机制，吸引到行业知名和有能力的人相继加盟，越来越多的高手带着团队加入博大。这些高手的到来，既带来了先进的管理理念，又带来了团队和项目。
利益共享，风险共担。博大员工与公司形成利益、事业、命运共同体，每个人都能参与公司的提成分红，每个人都对公司的经营成果承担责任。业内人士指出:“博大就是通过不断地成就人，舍得分钱，把公司做强做大的。”
开拓者的精神凝聚力
正能量文化构筑同频共振的企业价值观和道路自信
在徐凯宏看来，有人的地方就有江湖，企业一定是斗争的战场，高手越多斗争越激烈，而斗争一定会产生负能量，如拉帮结派、部门墙、自扫门前雪等行为，产生内斗、彼此消耗，然后一起走向毁灭。有多少企业不是死于市场竞争，而是因为内部斗争导致业绩下滑，甚至倒闭，这样的例子数不胜数。
为此，徐凯宏亲自打造了博大的企业文化理念手册。这些企业文化条文，博大员工不仅要在早班前集体诵读一遍，甚至在不同工作场合还可能遭遇徐凯宏出其不意的提问，大部分博大员工对这些理论化的企业文化条文都可以倒背如流。
对于一家施工企业而言，这种行为显得格格不入。在外界看来，这是一种对员工“洗脑”的行为。徐凯宏认为这就是洗脑，但是博大洗掉的是负能量，留下来的是梦想、信念、勇敢等正能量。
博大企业文化的核心是“真实简单透明”。真实就是触摸真理和真相，每个人都要勇敢面对自己的人性，“甚至敢于面对自己的无耻和下流”;简单就是要删除一切影响工作效率的繁冗礼仪和习俗;透明就是一切都在阳光下，员工的工资奖金待遇、老板的家庭私生活等在博大都不是秘密。
这六字箴言统领之下的博大互相信任文化、共同成就文化，在中国建筑装饰行业独一无二。以互相信任为例，作为企业负责人，徐凯宏与员工、合作伙伴之间建立了一种“强信任、强黏性”的企业文化。对于合作伙伴到账的资金，减少审批流程，在最短的时间内返还，甚至是上千万的资金，只需要风控部门负责人签字即可完成全部流程。
“老板敢放权，员工勇担责。这是一种信任与尊重，这是博大企业文化的精髓与灵魂。”一位入职不久的基层员工对记者说。
博大认为经营企业就是经营“场”!就像 H2O，可以是水、雾、冰、雪等不同形态，决定其形态的是气候，是那个“场”。而博大就是用企业文化打造出一个正能量的“场”。博大的企业文化要求所有合伙人必须同频，同频就是有共同的愿景、使命、价值观，只有同频才能共振，共振才能产生能量。不同频的人，无论你贡献多大、职位多高，一律淘汰。
博大需要的是正能量，博大的正能量是向上、向善、正心、正念、正行、爱、感恩、梦想、信念、担当、勇敢等。怀疑、纠结、恐惧、抱怨、生气、难过、悲伤、仇恨、痛苦、黑暗等负能量在博大无容身之地。所以博大制定出了淘汰负能量员工的五条军规：一是没有激情和渴望的，二是利用职务之便捞取个人好处的，三是破坏团结协作、散布负面信息的，四是不学习、不进步的，五是工作没有结果的。
徐凯宏坚定地认为，合伙人必须同频，同频就是有共同的愿景、使命、价值观、兴趣爱好，团队最大的力量就是同频。于是，他时刻在寻找“眼睛发亮”的员工，这种充满激情、渴望正能量的眼神，代表着大部分博大员工的“精气神”，是博大叱咤商界战无不胜的精神法宝。
上下同欲，众志成城，使命必达。正是这种反复强植入方式的企业文化理念灌输，让博大合伙人、员工之间形成了高度同频共振的企业价值观，汇聚成博大上下同心的精神凝聚力，这是博大的核心竞争力，是博大特殊的“护城河”。
“模仿者别的都可以学，但企业文化无法复制。”徐凯宏自信满满。
奋进者的创新强引擎
强大的学习力永葆企业活力奠定博大基业长青基石
学习，持续地学习;创新，不断地创新。
不让过去的成功经验成为企业未来发展的枷锁，强大的学习力和创新引擎让博大这个奋斗者成为行业学习创新型标杆企业之一。
今年春节假期尚未结束，博大“将士提前归队”，博大铁军训练营正式开营。正月初九到正月十四，博大组织全体员工在东莞最大的五星级酒店进行了为期 6 天的封闭式培训，单单此一次费用就超过600万元。而近4年时间，博大在员工学习培训上的投入就超过3000万元。不仅如此，博大还要求学习投入每年必须达到一定的比例，否则人力资源负责人就要受绩效处分。
在这次员工培训会上，博大铁军大学正式成立，这标志着博大学习型组织再升级，博大企业人才体系建设进入一个新的发展阶段，满载着高素质人才的博大列车驶入高质量发展的轨道。
“为什么有很多强大的企业倒下了？我们总结其根本原因是还在用过去的思维和方法套当下。”对学习近乎痴迷的徐凯宏说。博大企业持续学习、不断创新，一方面是为了突破自己的发展瓶颈;另一方面是将所学应用到工作中改革创新，突破企业发展的天花板。
唯学习，方永生;不创新，就得“死”。这12个字写进了博大企业文化手册，时刻激励着博大员工不得触碰“不学习不进步”的高压线。博大前财务经理由于不参与公司组织的培训学习，徐凯宏挥泪斩马谡，毫不客气地开除了这位员工。
徐凯宏说：“公司舍得投入资金，为员工和合伙人提供培训学习的机会，免费参加学习助力成长。我们认为这是对合伙人最大的爱，但是有的人却不接受。一个挺有能力的人，为什么在学习上这么固执？如果他坚持不学习不进步，很快就会到达自己职业发展的天花板。”
10月8日，博大铁军大学“项目经理班”开班。校董徐凯宏、洪宇、张炳来，校长黄河，执行校长刘子莲等校领导高度重视，无一缺席。自2月24日博大铁军大学正式挂牌成立以来，在近8个月的时间里，铁军大学全体讲师聚阳生焰、拢指成拳，历经4场集体培训、数十次专题会议研讨、无数次课件筛选与打磨，最终迎来铁军大学首个人才项目“项目经理班”开班，这标志着博大铁军大学正式开启人才培养建设的道路。
徐凯宏说，博大不但组织全员培训，还邀请客户一起参加培训。博大是平台型企业，发展壮大需要的是所有合伙人的参与，博大对合伙人也有三个定义：三流合伙人利益共同体，二流合伙人荣誉共同体，一流合伙人精神共同体。博大用学习型企业文化成就了员工，成就了顾客，也必将成就行业。
徐凯宏擘画的铁军大学蓝图正在徐徐展开。他表示：“未来博大将与大学本科院校、行业专家建立深度合作，立志将博大铁军大学打造成为全方位的建筑装饰人才培养基地，源源不断地为博大建设集团以及行业输出人才!”
“博大的成功密码是梦想+信念+持续行动。博大从小到大，从弱到强，一路坎坷，一路荆棘。我们被误解过，我们被否定过，但是我们始终拥有一个想做大做强的梦想，我们始终坚信自己一定可以，我们不断探索、不断尝试、不断总结，最终找到了具有博大特色的发展之路。”徐凯宏说。(本报记者 社轩)
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