编者按：2020年是我国基建物资租赁承包行业极具不平凡的一年，行业发展在经历阵痛期之后，迎来一波新的曙光，在高质量发展的路上继续扬帆起航。2020年基建物资租赁承包行业中盘扣脚手架、铝合金模板行业高质量发展如何?2021年行业高质量发展有哪些着力点?企业如何修炼内功谋发展?日前，中华建筑报记者专门采访了中国基建物资租赁承包协会(以下简称“中建租协”)副会长——天津九为控股集团有限公司董事长运乃建，就行业发展进行了深入的交流与沟通。
△运乃建天津九为控股集团有限公司董事长
记者：近日，中建租协发布了《2020年中国盘扣脚手架行业发展报告》，2020年盘扣脚手架行业高质量发展方面，您怎么看?
运乃建：盘扣脚手架因其具有承载力大、安全性高、环保低碳、装拆便捷、整洁美观、节省人工等优势，被广泛地应用于住房建设、道桥工程、市政工程、电力工程、大型厂房工程、大型文体设施等领域。
近年来，盘扣脚手架标准不断完善，工程项目应用广泛，住建部以及各省市政策不断推广，成为行业发展的热点。中建租协近日发布的《2020年中国盘扣脚手架行业发展报告》，很具参考和借鉴价值。据中建租协统计测算，截止到2020年12月底，全国盘扣脚手架市场保有量1570万吨，规模以上生产加工、租赁承包企业900余家。2020年全国盘扣脚手架生产销售、租赁承包收入570亿元。
△图表来源：中建租协《2020年中国盘扣脚手架行业发展报告》
2020年，受新冠疫情影响，上半年行业发展受到制约，但随着基建复工和加大投资力度，下半年盘扣脚手架的发展基本恢复到正常水平。
1、市场共识，行业规模在快速上升。
2020年在疫情之下，基建加速，政策加持，特别是相关部委以及全国多个省市发布推广使用盘扣式脚手架的政策，据悉交通部、上海、重庆、杭州、湖北省、江苏省、苏州市、嘉兴市、温州市、扬州市、南通市、深圳市等地都已发文，盘扣脚手架的市场认可度进一步提升。尤其是在国家、各地区的一些重点项目中，盘扣脚手架已经占据了主流地位。同时，政策的加持、需求的释放和市场的高度认可，盘扣脚手架迎来了高速的发展。目前已经形成了中央主管部门、地方政府、大中型央企国企、重点工程项目等对于盘扣脚手架需求的共振，市场占有率不断提升。
2、资本关注，行业竞争加剧。
从2020年开始，资本方开始重视行业的发展，广东九为工程安全科技股份有限公司成为行业内第一家混合所有制企业，率先和国企资本对接。目前行业内天津鼎维固模架工程股份有限公司、湖南五恒模架股份有限公司、上海宏信建设发展有限公司、天津友发钢管集团等，都在进一步借助资本的力量，加快在盘扣脚手架领域的投资和发展，共同推动行业规范、创新、提质增效。估计在接下来的几年里，会有几家头部企业完成上市的运作。
3、优质的运营管理人才不足，运营管理能力有待提升。
盘扣脚手架是一个重资产重运营的行业，其中设计、生产、销售、租赁、施工服务等各个环节都需要大量的人才，尤其是租赁管理和施工服务，但目前可以明显看到人才缺口非常大。随着物资管理规模的扩大，运营的能力也非常不足，如何在异地多项目、多库存地之间提升运营效率，降低运营成本是接下来几年企业间竞争的核心点。
4、工人老龄化问题突出。
近年来，劳务工人老龄化问题，工人队伍紧缺，流失率较高，劳务成本投入增加等问题日益突显。企业将在劳务工人队伍培训以及管理方面加大投入，如何打造一支专业化施工团队，对于提升企业的核心竞争力具有重要意义。
记者：在您看来，2021年盘扣脚手架行业高质量发展有哪些着力点?
运乃建：2021年，伴随疫情防控工作进一步的落实和常态化，项目工程施工平稳恢复。盘扣脚手架产品日益得到了市场的高度认可，同时盘扣脚手架行业的企业数量和产能剧增，风险机遇并存，竞争将会进一步加剧，给行业的可持续发展带来了新的挑战。
1、盘扣市场占有率将继续提升
全国各省市政策支持进一步落地，有助于盘扣脚手架的市场占有率继续提升。一方面，对于施工总包单位、业主单位等甲方而言，盘扣脚手架的市场认知度逐步提升，客户对于产品的性能和优点更加了解；另一方面，盘扣生产、销售和租赁承包企业，已经逐步形成规模、规范经营，将不断管理、品质和服务等方面的提升。
2、市场监管需要继续加强
产品质量问题严重。受市场恶性竞争的影响，部分劣质产品流入市场，出现劣币驱逐良币的现象，产品质量监管不力，为施工安全埋下隐患，严重影响行业的健康发展。2020年6月，深圳市住建局发布《关于印发2020年深圳市住房建设领域“安全生产月”和“安全生产万里行”活动方案的通知》，组织模板支架专项治理行动，严禁使用不符合相关技术标准的脚手架，大力推广使用盘扣式钢管支模脚手架，并加大监督执法力度，严肃查处模板支架施工违法违规行为。随着各地政府、行业协会、企业自律的共同作用，将大幅减少以次充好、假冒伪劣现象，优质企业和产品将迎来更好的市场空间。
3、竞争加剧，行业利润水平值得关注
近年来，盘扣脚手架市场发展火热，新生企业较多，市场供过于求的风险加剧，导致价格战竞争激烈。不少企业降低利润，加大投资，扩大市场规模，抢占市场。2020年受钢材等原材料、劳务、运输等投入成本的上涨，企业投资加大，而租赁价格持续走低，导致企业的投资回报周期拉长，企业经营压力加大，经营风险加剧。
据中建租协数据显示，2020年盘扣脚手架平均租赁价格约为7.3元/吨/天，其中19.5%的企业表示盘扣平均租赁价格较2019年变化不大；超80%的企业表示价格下降。2020年盘扣脚手架平均承包价格约为22-30元/m3，约有77.0%的企业表示价格较2019年有所下降。在利润空间压缩的情况下，对于盘扣脚手架企业的精细化管理要求越来越高。
尽管发展中存在种种问题，但是盘扣脚手架行业向好发展的趋势没有变。2021年，我相信市场将继续朝着高质量发展迈进。
记者：近日，中建租协发布了《2020年中国建筑铝合金模板行业发展报告》，2020年铝合金模板行业在高质量发展方面有哪些特点?
运乃建：铝合金模板的优势在于：一是模板的强度、刚度和平整度更高，混凝土浇筑效果更好；二是产品轻量化，在制造、改制、装卸、施工等环节便于机械化，效率高；三是铝模板的CAD/CAM设计与BIM体系融合日趋成熟，使用效益提升。
2020年中国城镇化率达到60%左右，未来十年，将继续推进新型城镇化，建筑市场仍是稳定发展，模板市场需求量也同步发展，铝合金模板占据更高的份额必是大势所趋。据中建租协统计测算，截止2020年12月底，全国建筑铝合金模板市场保有量6200万平方米，全国规模以上建筑铝合金模板研发设计、生产加工、租赁承包企业800余家。2020年全国建筑铝合金模板生产销售、租赁承包收入约为364亿元。
△图表来源：中建租协《2020年中国建筑铝合金模板行业发展报告》
2020年铝合金模板发展的特点；
一是市场继续稳定增长，越来越多的业主方和总包商对铝合金模板的优点有了更清晰的认识，加大了铝合金模板的使用。2020年5月，住建部在印发的《关于推进建筑垃圾减量化的指导意见》中，明确提出推广铝合金模板等周转材料的政策。万科、碧桂园、融创等大型房企已开始在全国各项目全面使用铝合金模板，降本增效，提升质量。
二是行业竞争加剧，企业利润下降。铝合金模板行业竞争严重，原材料价格从4月的1.4万/吨，增长到年底的1.6万/吨，成本不断走高，同质化产品的利润水平持续下降。同时，受房企“三道红线”的政策制约，2020年回款率低迷，加大了企业经营风险，账期长、回款难一直是困扰企业经营的难解之题。在目前铝锭、钢材等工业原材料价格不断上升、产品价格不断下滑的情况下，企业面临回款难题，要承受更大的资金压力，经营风险加重，维持资金链的正常运转是亟待解决的问题。
记者：在您看来，2021年铝合金模板行业高质量发展值得关注的方向?
运乃建：新的一年铝合金模板企业以下两个方面值得重点关注：
1、发展精细化管理，加强成本控制。
铝合金模板在维护翻新、施工管理、进场退场、库存管理等系列的进程中，提升服务质量，加强精细化管理必不可少。建筑物资周转行业“重资本、轻管理”的粗放式已成为过去。铝合金模板可周转次数多、产值高，加强精细化管理，不仅需要提高旧板回收利用率，管理精细化，还需要在科学的管理方式上最大程度上消除不必要的经营损耗，降低企业经营成本，提升利润空间。
2、提升服务质量，注重履约守信。
铝合金模板在国内各省市发展并不均衡，市场“蓝海”仍然存在。铝合金模板的运营管理难度大，从设计、生产、物流、组拼、结算、物资管理等各个环节都要加强履约能力，提供优质服务，才能形成良好口碑，正向循环，企业才能长远发展。
整体来看，我依旧看好2021年铝模板行业的发展前景，但要想在日趋激烈的市场竞争中行稳致远，更需要企业练好内功。
记者：在构建企业核心竞争力方面，您有哪些先进做法值得分享?
运乃建：我把企业的核心竞争力，定义为“稀缺、不可复制、不可替代的能力。”每个企业都需要发展自己的核心竞争力，而不是去模仿，要从企业的内在和发展的过程中去发掘。这是因为每一个企业都有自己独特的优势，独特的发展历程，独特的高速成长时期，独特的成长环境，独特的领导人，独特的团队，从这些独特之处，匹配企业的战略发展目标，发掘实现目标的能力是如何实现的，就可以逐步构建企业的核心竞争力。其次，要聚焦，明确核心竞争力，比如：技术研发能力，客户关系开拓能力等，这就是聚焦点，不断地提升和发展，成为无可替代的优势。最后，要注意长期持续的发力打造、不断创新。核心竞争力也是需要不断迭代、提升、更新的，那样才有生命力，所以不要认为某种能力做得不错就去做其他能力的提升，那是得不偿失的。
记者：对于人才培养方面，您有哪些独到的见解?
运乃建：行业的发展，企业的发展都离不开优秀的人才。模架行业是典型的传统行业，一直以来都存在优秀人才不足的困扰。首先是行业环境，行业协会，主管部门，在政策环境方面要率先垂范，积极出台人才吸引政策，推动大学、职业化学校和行业人才需求对接，培养更多行业亟需的基础人才；其次是企业环境，包括工作环境和生活环境。企业要从薪酬福利、绩效激励、保险安全等各方面做好方案，吸引人才流入，支持人才的发展。基建周转物资行业发展迫切需要人才，我们一方面要吸引人才、引进人才，同时也要鼓励人才立足本职岗位，努力成才，让人才汇聚，碰撞出更强烈的火花，推动行业发展、企业精细化管理，作出更大的贡献。
记者：对于我国基建物资租赁承包行业未来发展的经营环境，您有何看法?
运乃建：中国的基建周转物资行业发展很迅速，但也存在诸多问题，包括：进入门槛太低，缺乏有效的资质管理；部分产品初始价格空间大，利润高，热钱涌入，加剧竞争；产品同质化高，差异化低，产品良莠不齐，存在假冒伪劣的现象；业内企业规模小，没有与客户的定价话语权，处于生态产业链的下游，合同履约处于被动地位等等。
未来10年，根据国务院发展研究中心的观点，住建市场仍保持稳定，基建周转物资行业的发展预计会有10年以上的稳步发展时期。
针对行业未来的经营环境和发展趋势，我有这样几个观点：
一是创新。传统行业更需要不断地进行技术创新和管理升级，随着人力成本的快速提升，工具式、智能化及减少人力成本的模架产品将会是发展方向。
二是规范。企业经营的规范度不够，不能让资本认同。随着中国多层次资本市场的发展，越来越多的资本希望能进入基建周转物资行业，那就需要企业注重规范，严格按法律、政策、制度执行，通过产融结合助推企业快速发展。
三是规模化。随着政策的支持，市场的发展和客户的认可，优质企业能够吸引到更多的资金，发展更多的客户，必然会提升市场占有率，形成马太效应，最终必将产生能够站在世界之巅的中国基建周转物资企业！（本报记者 钱宇）
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