杭州正翔公司的企业发展逻辑三重奏——访杭州临安正翔建材有限公司总经理丁文东

　　2020年，席卷全球的新冠疫情打乱了原来的经济发展节奏，全球经济衰退影响企业发展的担忧，好似一片挥之不去的阴霾压在了行业企业头顶。浙江省散装水泥发展中心主任陈利永为提振行业信心，在全省行业会议上以杭州临安正翔建材有限公司(以下简称“杭州正翔公司”)连续多月月产5万吨预拌砂浆为例，勉励企业坚定信心，要求企业保持定力，坚决贯彻党中央和省委、省政府关于疫情防控和复工复产的战略部署，为全省经济发展贡献力量。

　　杭州正翔公司连续月产5万吨砂浆，与上年同期相比增长25%。这应该算是彰显“以国内大循环为主新发展格局”战略力量的行业典范。

　　杭州正翔公司成立于2008年6月，是一家预拌砂浆研发、生产、销售及建筑垃圾处理与综合利用的现代化企业，是国家高新技术企业。杭州正翔公司总经理丁文东，与记者常有接触。他谈企业本身少，讲行业共享、产业转型升级多，他的企业发展逻辑很难让人理清。最近记者通过学习习近平总书记在企业家座谈会上的讲话精神，貌似琢磨到一点丁文东的思维脉络。杭州正翔公司的企业发展逻辑不是单一的，而是多元的，至少有三重逻辑：一是“增长”逻辑，二是“共享”逻辑，三是“生态”逻辑。三重逻辑又是相互交织、相互促进的，形成了杭州正翔公司独特的企业发展逻辑协奏曲。

　　“增长”是企业发展内核

　　企业作为独立的经济个体，追求财富的积累和增长是秉赋。丁文东也不能免俗，但他对“增长”有深刻的理解与表达。

　　在企业成立起初几年，以产量增长为主，占领市场。他表示，这个阶段的杭州正翔公司刚刚“发芽”，急需冒头，要“做大”，要奋力“长高”，求得阳光雨露的滋养。

　　“十二五”期间，杭州正翔公司在保持产量增长的同时，将企业的重心转向管理、技术、服务等方面创新，以降低成本为发展要素，实现利润的增长。他说，这个阶段企业要“做强”，使杭州正翔公司这棵树长粗，增强抗风雨能力。

　　进入“十三五”期间，在保持产量、利润双增长的同时，丁文东又将视野拓展到新业态，开发护角专用砂浆、薄层砂浆等13个省级新产品，进军新领域。他表示，这个阶段就要“做优”，丰富产品品种，优化产品结构，不断满足市场新需求，在不断满足新需求过程中避免同质化竞争，实现“人无我有，人有我优”的格局，不断追求品牌效益的增长。

　　杭州正翔公司为实现企业发展效益增长的内在核心目标，有一条清晰的发展路线：从做大，到做强、做优;从产量增长，到利润增长、品牌增长。今年，杭州正翔公司砂浆年产量有望突破50万吨，工业总产值达到1.6亿元。

　　“共享”是企业发展要素

　　在丁文东看来，预拌砂浆的市场是有瓶颈的，但这个瓶颈是可以突破的。他非常认同浙江省散装水泥发展中心副主任杨霖的观点——“预拌砂浆的推广应用是建筑业的一场革命，是预拌砂浆与现场搅拌砂浆两种形态的角力，不是你打败我，就是我消灭你。”预拌砂浆作为国家大力倡导的新生产业，虽然已推广多年，但在传统的惯性之下，走得并不是十分顺畅。市场上只要有一例预拌砂浆产品质量出现问题，就会被放大，影响预拌砂浆整个产业的发展。因此，单个企业关起门来，自扫门前雪，行业必将受损，最终损失的还是企业自身，企业发展的“增长”逻辑无法贯彻到底。

　　丁文东作为杭州市预拌砂浆协会理事长，与行业有识之士共同倡导了“共享”的理念。同行间共享技术成果、共享管理经验、共享市场信息。他以协会的名义，邀请大专院校教授、经验丰富的企业工程师等，组建专家团队，走访业内企业，上门帮助解决工艺、技术、管理、服务等各环节存在的问题，分享业内成功经验，使行业企业的质量管理和服务水平大幅提高，牢固地树立起预拌砂浆的良好形象，进一步推动杭州砂浆“禁现”工作。杭州市预拌砂浆产量“十三五”末较2015年增长66.67%，年均增长13.33个百分点;平均产能利用率提高了22.53个百分点。在杭州预拌砂浆产品质量和服务水平大幅提高的基础上，业内又共享市场信息，引导市场就近采购，有效地避免了因长距离运输造成的交通安全隐患，服务于“平安浙江”的建设。

　　丁文东分析，预拌砂浆产业不同于传统的竞争性行业，只有集全行业的力量，共同做好市场的开拓工作，企业的产量增长才能真正突破瓶颈。只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，反过来说，只有行业兴盛，才有企业的发展，行业企业一定要重视共荣共享。一枝独秀不是春，百花齐放春满园， “共享”是企业发展的充分必要因素。

　　“生态”是企业发展责任

　　今年，浙江省商务厅等5个部门联合印发预拌砂浆清洁化生产工作方案。丁文东又把“生态”牌挺在了最前列，召集企业各部门研究清洁化生产工作文件精神，设计图纸，制订计划，细化方案。与此同时，他还以杭州预拌砂浆协会的名义，召开专门会议，做好行业清洁化生产动员，邀请专家现场指导。

　　丁文东表示，企业发展中贯彻生态环保理念，是落实习近平总书记要求企业切实履行经济责任、法律责任、社会责任、道德责任的集中体现。企业生产实现零排放，尽可能地减少对周边环境的影响，是对“邻居”负责，是做良心企业的底线;资源循环利用，可以尽量减少资源要素的占用，是企业应尽的社会责任;企业生产零排放、废弃物综合利用，是贯彻节约资源、保护环境基本国策，是企业应尽的法律责任。他认为，企业发展坚持生态环保，不单是沉甸甸的责任，而更多的是红利。只有做好生态环保工作，企业才能做长做久;只要企业存在，才能谈可持续发展;只有坚持可持续发展，才能分享到绿色发展释放的红利。

　　至此，记者终于可窥杭州正翔公司发展逻辑之一斑。自身增长，影响或引领产业，产业兴盛，则企业发展;自身增长，有余力向绿色发展转型，绿色发展红利则反哺企业壮大，环环相扣，层层递进，生生不息。（本报记者 邵锋燕）