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全装修室内环境EPC项目将越来越多
2018/4/19 15:41:53
中华建筑报 ·

  326日,在中国建筑装饰协会全装修产业分会2018年第一次会长工作会议上,中装协全装修分会轮值会长、神州长城国际工程有限公司董事长李尔龙与参会者分享了神州长城的转型发展之路、全装修室内环境EPC解决方案及“走出去”承接海外项目遇到的风险及解决对策。

 

从建筑业身份转变

为服务业身份

      李尔龙认为,目前有三方面因素对建筑装饰企业的发展产生不利,导致企业利润空间被压缩。

      第一,装修价格越来越低。以前通过采购材料产品再转卖给客户,装饰企业可以获取材料差价;现在材料厂商直接与地产商合作,虽然材料厂商也给装饰企业留出了获利空间,但相较之前,装饰企业利润空间被压缩了很多。

      第二,现在地产商越来越多地提出了产品一体化概念。主要体现在:一是做战略集采,很多材料都由地产商直接采购了,原来的包工包料变成了现在的清工加辅料,甚至有些项目就只剩下清工,装饰企业的赢利点减少了很多;二是地产商收购了很多装饰行业同行,把原来的甲方乙方关系变成了自家的内部关系,那些没有被收购的装饰企业在承接项目时,与之相比肯定处于劣势,导致价格越来越低。

      第三,目前很多项目由原有的分包商形式变成了EPC项目。以前装饰公司是直接跟业主签合同的,现在装饰公司越来越多地跟EPC方签合同,装饰公司的利润空间再次被压缩。

      那么,作为传统装饰公司该如何应对呢?李尔龙认为,经过三、四十年的历练,很多装饰公司已经具备了以结果交付为目标或导向的服务能力,要从传统的乙方,转变成为了达到某个结果的交付方式,这意味着装饰公司可能要去做EPCEPC就意味着从开始的雏形,一直到最后交付到业主,都是以结果为导向的。对精装修而言,交付的目标或导向可能是环保、绿色、防水等。所以如果从建筑业的身份转变成第三方的服务业身份,那么在全装修领域将大有可为,而且这种模式产生的附加值可能超出传统施工模式。

全装修室内环境EPC项目

将越来越多

      前段时间,神州长城参与了一项行业全装修实验室的工作,当中涉及的绿色建筑就是以结果为导向,比如承诺一个会议室交付时达到绿色环保的标准。

      绿色环保的定义可能有几类,第一类是外墙保温、隔热绿色环保;第二类是将来使用的空间必须绿色环保,空气也是环保的。如何实现这样的要求呢?李尔龙认为,作为服务提供方,装饰企业要考虑以下两方面,第一是建筑的结构图是什么样的;第二是能不能利用黑科技环保材料。一旦向客户承诺绿色交付,空气质量合格,那就要分析在装修过程中导致空气质量不合格的原因,首当其冲的就是材料。他介绍,神州长城曾经做实验发现,很多材料包括墙面漆、地毯、石材、瓷砖等单项检测都是合格的,但把所有材料附加到一个空间之后,再来检测室内空气则是不合格的。为什么会出现这种情况呢?原因在于每个公司的产品满足的环保标准与空气的环保标准不一致,而空气的环保标准要严于材料的标准。

      这就需要企业去发现一些黑科技材料。李尔龙介绍,去年神州长城做了很多的木制品,能保证做出的板材是真正的零甲醛;但在做这个绿色空间的时候,也发现面上的材料只是其中的一小部分,地毯、石材、瓷砖是合格的,但是粘结剂却不合格,有好多项目都是因为粘结剂或涂料不合格,导致整个实验结果不合格。再往后延伸到腻子、金属材料、防水材料等,这些材料能否达到国家环保指标,也很重要。此外,材料选择完成后,还要考虑它的释放量能不能达到空气质量的需求。装饰企业做室内全装修时一定要充分考虑材料的选择。

      装饰企业的社会责任就是帮助人们追求更美好的生活,企业要通过不断地发现新材料,结合产业上下合力做这件事情。以室内整体交付结果为导向的EPC解决方案,是现在很多项目的意向模式,很多业主也希望借此来解决一些诉求。可以预估,今后以EPC为导向的项目会越来越多,这也是神州长城未来的发展方向。

海外项目一定是

一把手项目

      神州长城从2012年开始承接海外项目。“对中国企业而言,走国际化发展道路是非常有利的。”李尔龙与参会者分享了国际化发展过程中的心得和看法。

      李尔龙从四方面阐述观点。第一,符合国家的“一带一路”发展倡议要求,有机会获得国家资金支持。

      第二,中国这几年在建筑界的影响力,打败了日本、韩国、新加坡与欧美国家地区。原因在于中国企业效率高、技术不差,国际社会也普遍认为中国企业资金雄厚,所以喜欢让中国公司做。

      第三,装饰企业“走出去”的时候还可以和一些国企合作。

      第四,近两年感受最明显的就是,中国标准“走出去”了。从去年开始,很多国家可以接受中国的标准,在东南亚、中东一些国家,中国企业可以直接要求从设计标准到建筑材料标准、工艺标准,以及施工验收标准,全程参照中国标准。这些国家没有自己的标准,以往都是直接拿欧美标准用,现在可以接受中国标准,是非常有利的转变。

      对于海外市场,在具体操作层面,李尔龙还讲述了一些心得。

      第一,如果以专业装饰公司的身份出去接项目,海外项目非常少,基本上都是分包中建、中铁等央企的项目,因为海外很少有独立的装饰行业。其实,经过这么多的历练,装饰公司往前踏出一步,做总包并不难。

      第二,海外的项目是“一把手”项目,有两个核心要把控。第一是判断项目的风险是否可以承受,并快速做出决策。第二,方便直接检测风险的来源,不需要再去做层层的过滤。经验说明,经过多层级汇报后,很多信息会失真,影响判断的准确性。

      第三,海外项目还存在合约风险。国外契约精神往往比国内严谨,所以企业在海外要严格遵循合约。装饰企业如果想去国外发展的话,一定要弄清FIDIC合同条款,邀请国内参与过FIDIC条款修订的学界人士进行条款内容的解析,邀请真正执行过FIDIC条款的实战派人士进行索赔与反索赔等方面的讲解,这对海外项目的开展大有裨益。(神州长城)

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